Министерство образования и науки Российской Федерации

федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ

ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт социально-гуманитарных технологий

Направление подготовки 38.04.01 Экономика, профиль «Экономика фирмы и корпоративное пла-

нирование»

Кафедра

Экономики

МАГИСТЕРСКАЯ ДИССЕРТАЦИЯ

Тема работы
Перспективы развития оптового бизнеса в современных условиях
УДК 339.33:005.591.3

Студент

Группа ФИО Подпись Дата
3БМ52 Портнягин Сергей Викторович

Руководитель

Должность ФИО Ученая степень, звание Подпись Дата
Ст.преподаватель Рождественская Елена Михайловна канд. экон. наук,

ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ:

Зав. кафедрой ФИО Ученая степень, звание Подпись Дата
Экономики Барышева Галина Анзельмовна Д-р экон. наук, профессор

Томск – 2017 г.

Планируемые результаты обучения по ООП

38.04.01 Экономика, профиль «Экономика фирмы и корпоративное планирование»

Код резуль тата Результат обучения (выпускник должен быть готов) Требования ФГОС, критериев и/или

заинтересованных сторон

Универсальные компетенции
Р1 Самостоятельно применять методы и средства познания, обучения и самоконтроля, осуществлять интеллектуальное, культурное, нравственное, профессиональное саморазвитие и самосовершенствование в экономических областях Требования ФГОС (ОК-1,2,3, ОПК – 1,2,3, ПК-7,8,9), Критерий 5 АИОР (п. 2.6), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI
Р2 Эффективно работать индивидуально и в качестве члена команды, демонстрируя навыки руководства отдельными группами исполнителей, уметь проявлять личную ответственность, приверженность профессиональной этике и нормам ведения профессиональной деятельности в экономике Требования ФГОС (ОК-2,3, ОПК – 2,3, ПК- 2,5,11,12). Критерий 5 АИОР (п. 2.3), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI
Р3 Осуществлять коммуникации в профессиональной среде и в обществе в целом, в том числе на иностранном языке, разрабатывать и представлять экономическую документацию, защищать результаты Требования ФГОС (ОК-1,2,

ОПК -1,3,ПК-1,2,4). Критерий 5 АИОР (п. 2.2), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI

Профессиональные компетенции
Р4 Уметь организовать сбор, обработку, анализ и систематизацию статистической, научной, правовой и иной информации, выбирать адекватные методы и средства решения задач исследования, составлять на их основе научные и аналитические отчеты, обзоры, публикации по экономике фирмы Требования ФГОС (OK-1,2,3,

ОПК – 1,2,3, ПК-

1,2,3,4,8,9,11,13) Критерий 5 АИОР (п. 1.1.,1.2), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и

FEANI

Р5 Проводить анализ экономического состояния фирм, финансовой устойчивости и рентабельности, стратегии в условиях неопределенности, неустойчивости внешней среды Требования ФГОС (ОК-1,2,3, ПК-3,4,8,9,10,13). Критерий 5 АИОР (п. 1.2. 1.4), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и

FEANI

Р6 Уметь анализировать и использовать данные бухгалтерского, налогового, оперативнохозяйственного учета для организации и управления фирмой на новом уровне, выявления резервов и факторов роста, совершенствования ее политики, составления текущих и перспективных планов развития Требования ФГОС (ОК-1,2,3, ОПК-1,2,3, ПК-3,6,7,9,12). Критерий 5 АИОР (п. 1.6.), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI
Р7 Уметь разрабатывать систему социально- Требования ФГОС (ОК-2, ПК-
экономических показателей, отражающих состояние фирм; обосновывать методики их расчета, прогнозировать динамику показателей деятельности предприятия; составлять планы и бюджеты развития фирм 5,6,8,10,12). Критерий 5 АИОР (п. 1.1.,1.3.), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI
Р8 Обладать способностью к самостоятельной разработке заданий по программам развития фирмы, получению проектных решений, их экономическому обоснованию, разработке методических и нормативных документов, предложений и мероприятий по реализации разработанных проектов и программ, оценке их эффективности Требования ФГОС (ОК-1,2,3,

ПК-5,6,8,10,11,12). Критерий 5 АИОР (п. 1.5.), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI

Р9 Развивать навыки руководителя экономическими службами и подразделениями предприятий и организаций разных форм собственности, органов государственной и муниципальной власти для выполнения задач в области экономической политики фирмы Требования ФГОС (ОПК-1,2,3, ПК-11,12). Критерий 5 АИОР (п. 2.3), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI
Р10 Разрабатывать и обосновывать варианты управленческих решений, организовывать коллектив на внедрение и распространение современных методов организации и управления, стратегии развития и планирования деятельности фирмы на основе внедрения современных управленческих технологий Требования ФГОС (ОК-2, ОПК-

1,2,3, ПК 11,12). Критерий 5 АИОР (п. 1.5.), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI

Р11 Осуществлять преподавание экономических дисциплин (прежде всего, по экономике предприятия) в общеобразовательных учреждениях, образовательных учреждениях высшего профессионального и среднего профессионального образования, а также в образовательных учреждениях дополнительного профессионального образования Требования ФГОС (ОК-1,3,

ОПК-1, ПК-9,13,14). Критерий 5 АИОР (п. 2.4, 2.5), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI

Р12 Приобретать и использовать навыки педагогического мастерства, методики преподавания: готовить методические материалы; разрабатывать рабочие планы и программы; подбирать соответствующий им дидактический инструментарий и методики; готовить задания для учебных групп; анализировать результаты реализации образовательной программы Требования ФГОС (ОК-1,2,3,

ОПК-1, ПК- 1,2,3,9). Критерий 5 АИОР (п. 2.4, 2.5), согласованный с требованиями международных стандартов EUR-ACE и FEANI

Министерство образования и науки Российской Федерации

федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ

ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт социально-гуманитарных технологий

Направление подготовки 38.04.01 Экономика, профиль «Экономика фирмы и корпоративное планирование» Кафедра Экономики

УТВЕРЖДАЮ:

Зав. кафедрой экономики ____________________Г.А. Барышева

(Подпись) (Дата)

ЗАДАНИЕ

на выполнение выпускной квалификационной работы В форме:

магистерской диссертации

(бакалаврской работы, дипломного проекта/работы, магистерской диссертации)

Студенту:

Группа ФИО
3БМ52 Портнягин Сергей Викторович

Тема работы:

Инвестиционная деятельность фирмы в сфере недвижимости
Утверждена приказом директора (дата, номер) № 5429/С от 08.07.2016 г.
Срок сдачи студентом выполненной работы: 5 июня 2017 г.

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ;

Исходные данные к работе

(наименование объекта исследования или проектирования; производительность или нагрузка; режим работы (непрерывный, периодический, циклический и т. д.); вид сырья или материал изделия; требования к продукту, изделию или процессу; особые требования к особенностям функционирования (эксплуатации) объекта или изделия в плане безопасности эксплуатации, влияния на окружающую среду, энергозатратам; экономический анализ и т. д.).

Предметом исследования явилась разработка программы эффективного управления организацией в оптовой сфере.

Объектом – процессы хозяйственной деятельности оптового предприятия ООО «ТомОбувь».

Перечень подлежащих исследованию, проектированию и разработке вопросов

(аналитический обзор по литературным источникам с целью выяснения достижений мировой науки техники в рассматриваемой области; постановка задачи исследования, проектирования, конструирования; содержание процедуры исследования, проектирования, конструирования; обсуждение результатов выполненной работы; наименование дополнительных разделов, подлежащих разработке; заключение по работе).

Рассмотрение теоретических основ организации оптовой торговли;

Выделение внешних факторов, влияющих на управление товарными запасами;

Разработка и обоснование процессной модели управления товарными запасами оптовой организации;

Разработка сбалансированной модели управления товарными запасами предприятия оп-

товой торговли.
На русском На английском
Социальная ответственность Черепанова Наталья Валерьевна
Иностранная часть Бескровная Людмила Вячеславовна
1.1 Оптовая торговля как экономическая катего-

рия

1.1 Wholesale trade as an economic category
1.2 Функции и роль оптовой торговли в современных условиях 1.2 Functions and role of wholesale trade in modern conditions
1.3 Оценка эффективности предприятий оптовой торговли: методологический аспект 1.3 Evaluation of the efficiency of wholesale trade enterprises: the methodological aspect
Дата выдачи задания на выполнение выпускной квалификационной работы по линейному графику 25 января 2017 г.
Задание выдал руководитель
Должность ФИО Ученая степень, звание Подпись Дата
ст.преподаватель Рождественская Елена Мхайловна канд. экон. наук

Задание принял к исполнению студент:

Группа ФИО Подпись Дата
3БМ52 Портнягин Сергей Викторович

ЗАДАНИЕ ДЛЯ РАЗДЕЛА

«СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ»

Студенту:

Группа ФИО
3бм52 Портнягин Сергей Викторович
Институт НИ ТПУ Кафедра экономики
Уровень образования магистратура Направле-

ние/специальность

38.04.01 Экономика, профиль «Экономика фирмы и корпоративное планирование»

Исходные данные к разделу «Социальная ответственность»:

1. Описание рабочего места (рабочей зоны, технологического процесса, механического

оборудования)

на предмет возникновения:

среды (механической природы, термического характера, электрической, пожарной при-

роды)

2. Список законодательных и нормативных документов по теме

Перечень вопросов, подлежащих исследованию, проектированию и разработке:

1. Анализ факторов внутренней социальной  Оптовый рынок;

ответственности:  Функции и роль оптовой торговли;

дуемой организации;  Оценка развития оптового бизнеса.

-оказание помощи работникам в критических ситуациях.

2. Анализ факторов внешней социальной  спонсорство и корпоративная благотвориответственности: тельность;

-готовность участвовать в кризисных ситуациях и т.д.
3. Правовые и организационные вопросы обеспечения социальной ответственности:

  • Анализ правовых норм трудового законодательства;
  • анализ специальных (характерные для исследуемой области деятельности) правовых и нормативных законодательных актов;
  • анализ внутренних нормативных документов и регламентов организации в области исследуемой деятельности
Перечень графического материала:
При необходимости представить эскизные графические материалы к расчётному заданию (обяза-

тельно для

специалистов и магистров)

Дата выдачи задания для раздела по линейному графику 02.05.2016

Задание выдал консультант:

Должность ФИО Ученая степень, звание Подпись Дата
Доцент кафедры менеджмен-

та

Черепанова Наталья Валерьевна канд. филос. наук, доцент

Задание принял к исполнению студент:

Группа ФИО Подпись Дата
3БМ52 Портнягин Сергей Викторович

РЕФЕРАТ

Выпускная квалификационная работа 97 С., 21 рис., 14 табл., 31 источников, 8 прил.

Ключевые слова: оптовая торговля, рынок.

Объектом исследования является деятельность оптовой организации ООО «ТомОбувь»

Цель работы – на основе анализа текущего состояния оптового рынка товаров и услуг сформировать комплекс рекомендаций по модернизации его функционирования для обеспечения конкурентного взаимодействия торговых компаний как субъектов оптового рынка.

В процессе исследования рассматривались методологические основы формирования конкурентных рынков оптовой торговли, исследованы особенности организации и функционирования оптового рынка, проанализировано современное состояние и перспективы развития оптовых компаний.

В результате исследования на основе анализа текущего состояния оптового рынка сформирована комплексная программа развития ООО «ТомОбувь».

Основные конструктивные, технологические и технико-эксплуатационные характеристики: магистерская диссертация состоит из трех частей: в первой рассмотрены методологические основы формирования конкурентных оптовых рынков. Во второй исследована оценка проблем и перспектив развития оптового рынка России и Томской области. В третьей проведена оценка развития оптового бизнеса и сформирована комплексная программа развития. Выпускная квалификационная работа выполнена в текстовом редакторе Мicrosoft Word 10.0 и представлена на CD-диске (в конверте на обороте обложки).

Степень внедрения: основные положения и выводы настоящей работы апробированы при прохождении преддипломной практики на предприятии ООО «ТомОбувь»

Область применения: результаты исследования могут быть использованы руководителями, специалистами организационно-правовых и планово-экономических служб.

Экономическая эффективность/значимость работы заключается в разработке комплекса рекомендаций по модернизации ОРЭМ для обеспечения конкурентного взаимодействия генерирующих компаний как субъектов оптового рынка

В будущем планируется глубже изучить проблему формирования оптового рынка, разработать подробную методику по оптимизации бизнеса в России и регионах.

Определения, обозначения, сокращения, нормативные ссылки

Определения

Термин торговля применяется обычно к деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена и связанной с распределением и к тем, кто осуществляет ее с целью извлечения прибыли. Он получил широкое распространение в России в связи с переходом на рыночный путь развития.

Розничный товарооборот (Троз) − это выручка от продажи непосредственно населению товаров для личного потребления как за наличные, так и за расчетные чеки учреждений банков, банковские платежные карточки через специально организованную торговую сеть (магазины, аптеки, палатки, киоски, автозаправочные станции, развозную и разносную сеть и т.п.) [31, С. 278].

Оглавление

Введение ………………………………………………………………………………………………….. 11

  1. Теоретические основы оптового бизнеса в современных условиях …………. 16
    1. Оптовая торговля как экономическая категория ………………………………….. 16
    2. Функции и роль оптовой торговли в современных условиях ……………….. 24 1.3 Оценка эффективности предприятий оптовой торговли: методологический аспект ………………………………………………………………………………………………………. 30
  2. Оценка проблем и перспектив развития оптового бизнеса в Российской

Федерации ……………………………………………………………………………………………….. 36

федеральном и региональном уровнях ……………………………………………………… 44

2.3 Стратегии развития предприятий оптовой торговли ……………………………. 52

  1. Оценка развития оптового бизнеса Томской области (на примере ООО

«ТомОбувь») ……………………………………………………………………………………………. 58

  1. Социальная ответственность ……………………………………………… 102

Заключение ……………………………………………………………………………………………. 110

Список публикаций студента…………………………………………………..115

Список использованных источников ………………………………………………………. 116 Приложение А ………………………………………………………………………………………. 121

Приложение Б…………………………………………………………………..141

Введение

Актуальность темы исследования. Необходимыми условиями достижения конкурентоспособности для предприятия оптовой торговли в условиях рынка является гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Следовательно, для оптовых организаций совершенствование управления – это, прежде всего, совершенствование управления процессами логистики. Для предприятий оптовой торговли в управление логистикой важно оптимизировать не только каналы распределения реализуемой продукции, но и каналы поставок, а также уровень товарных запасов. Оптимизацию каналов поставок и распределения необходимо коррелировать с объёмами товарных запасов на складах.

Оптимальное, комплексное сочетание всех трёх элементов товародвижения обуславливает эффективность деятельности оптовых предприятий. Такое комплексное сочетание – это основные направления совершенствования управления предприятием оптовой торговли. Поэтому в управлении оптовым предприятием необходимо постоянно осуществлять мониторинг всех элементов логистических цепочек.

Таким образом, актуальность темы диссертационного исследования обусловлена важностью комплексного совершенствования управления на основе оптимизации управленческих решений в области логистики товарных запасов.

Целью диссертационной работы является разработка методических положений и практических предложений по совершенствованию развития оптовых организаций в части совершенствования логистики товарных запасов.

Достижение поставленной цели обеспечивает решение следующих основных задач, выносимых на защиту:

Объектом исследования является деятельность оптовой организации ООО «ТомОбувь». Предметом исследования являются особенности коммерческой деятельности оптового предприятия и пути ее совершенствования в современных условиях.

Степень разработанности проблемы. Проведенное исследование базируется на сложившихся к настоящему времени научных подходах в области экономики, логистики, управления.

Теоретической основой изучения общих вопросов организации и управления товарными запасами явились труды отечественных специалистов, таких как С.А.Котляров, И.В.Доможирова. В трудах В.В.Дыбской были рассмотрены особенности логистических операций применительно к предприятиям оптового сегмента экономики. В трудах Е.Н.Ветлужской исследовалась эффективность стратегий управления логистикой оптовых продаж. Изучением системы регулирования запасов оптового предприятия занимается А. В. Живалева.

Признавая несомненную теоретическую и практическую значимость указанных исследований, необходимо отметить, что малоизученными остаются работы, содержащие решение вопросов обеспечения процесса управления запасами и реализации готовой продукции в оптовых организациях. Так, проблемой межфункциональных конфликтов при осуществлении оптовой логистики занимается А.Б.Виноградов, особенностями формирования системы логистического сервиса оптовых компаний – А.В.Иванова (под руководством В.В.Дыбской), возможность аутсорсинга при осуществлении логистики рассматривала Н.Н.Кадникова.

Теоретическая, методологическая и эмпирическая база исследования. Теоретической и методологической основой диссертационной работы будут являться научные работы зарубежных и отечественных учёных, законодательные и нормативные акты РФ, данные Федеральной и региональной служб государственной статистики РФ, результаты научных исследований, публикации в специализированных изданиях и сети интернет, финансовая и статистическая информация, характеризующая деятельность отечественных химических предприятий, а также результаты, полученные автором в процессе работы над диссертацией.

При выполнении диссертационного исследования применялась совокупность общенаучных и экономических методов познания, использованная в соответствии с поставленными задачами и особенностями объекта исследования. Для изучения рассматриваемой в диссертации проблемы задействованы экономико-статистический, аналитический, расчетно- математический, сравнительный, индексный и экспертный методы.

К наиболее существенным результатам диссертационного исследования, обладающим научной новизной и выносимым на защиту, относятся следующие:

  1. Выявлены основные внешние факторы влияющие на управление товарными запасами оптового предприятия с целью обеспечения разрывов в 6 цикле «снабжение-распределение».
  2. Разработана процессная модель управления товарными запасами оптовой организации, позволяющая структурировать операции связанные с закупкой , хранением и распределением продукции.
  3. Построена модель сбалансированного управления процессом организации товарных запасов, позволяющая учитывать условия нестабильности рынка при формировании запасов оптового предприятия.
  4. Разработана комплексная программа развития ООО «ТомОбувь» на период до 2020 года.

Теоретическая и практическая значимость работы. Представленные в диссертации теоретические выводы, разрабатываемая автором методика и практические предложения будут направлены на совершенствование логистики товарных запасов в условиях нестабильности рынка.

Предложенные в ходе исследования методические и практические рекомендации будут заключаться в том, что, авторские подходы к управлению запасами и реализации продукции, разработанные с учетом принципов логистики, могут быть использованы в деятельности оптовых предприятий.

Основные положения и рекомендации по совершенствованию управления товарными запасами оптового предприятия будут сформированы на основе современных концепций и подходов.

Апробация результатов исследования.

Основные положения и выводы диссертационного исследования изложены и обсуждены на 2-х и более научно-практических конференциях с изданием сборника научных статей (тезисов).

Структура диссертации определена на основе цели и задач, поставленных в диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, приложения и включает в себя 26 таблиц, 29 рисунков, 56 источников библиографического списка, 2 приложения. Во введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, дана характеристика степени изученности проблемы, сформулированы цель и задачи, определены объект, предмет и методы исследования, научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические основы оптового бизнеса в современных условиях» определены особенности оптовой торговли как экономической категории, основные функции и задачи оптовой торговли в современной экономике, а также методы оценки эффективности оптовых предприятий.

Во второй главе «Оценка проблем и перспектив развития оптового бизнеса в России и Томской области» рассмотрена общая ситуация на оптовых рынках России, Томской области, основные проблемы и перспективы развития оптового сектора экономики, а также стратегии развития предприятий оптовой торговли.

В третьей главе « Оценка развития оптового бизнеса Томской области (на примере ООО «ТомОбувь»)» был проведен анализ основных показателей деятельности ООО «ТомОбувь», проведен стратегический анализ окружения предприятия, разработана комплексная программа развития ООО «ТомОбувь».

В заключении обобщены результаты исследования, сформулированы основные выводы, рекомендации и предложения теоретического и практического значения.

1 Теоретические основы оптового бизнеса в современных условиях

1.1 Оптовая торговля как экономическая категория

Термин торговля применяется обычно к деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена и связанной с распределением и к тем, кто осуществляет ее с целью извлечения прибыли. Он получил широкое распространение в России в связи с переходом на рыночный путь развития.

Главной целью торговли является удовлетворение или, по меньшей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд, потребностей и запросов потребителя.

Торговля имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои потребности или запросы с помощью обмена, посредством сделки.

Различают оптовую и розничную торговлю. Среди исследователей нет единого мнения по поводу сущности оптовой торговли. В таблице 1.1 представлены основные подходы к определению понятия «оптовая торговля».

Таблица 1.1 − Различные взгляды на характеристику оптовой торговли

Автор Определение оптовой торговли
Полянская А.А., Митрофанова О.Ю. Процесс продажи товаров для дальнейшей перепродажи, а по материальному содержа-

нию — процесс по осуществлению доведения этих товаров от производства до розничных

предприятий с целью последующего дове-

дения их до потребителей

Бабич И.В. Деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их или в целях даль-

нейшего использования (переработка, пошив), или перепродажи

Иванов Г.Г., Лебедева И.С., Панкина Т.В.

Предпринимательская деятельность по реализации товаров собственниками, производителями или посредниками розничным, промышленным, коммерческим предприятиям для использования их в производст-
ве, или в качестве промежуточного потребления, осуществляемая по безналичному или наличному расчету с обязательным составлением счета- фактуры.
Разнодежина Э. Н. Торговля со склада не отдельными единицами товара, а большими или меньшими партиями, торговлю по образцам и другие виды торговли
Самченко Я.Р., Трегулова Н.Г. Деятельность по продаже товаров и услуг крупными партиями
Фролова Н.К. Деятельность специализированных организаций, связанная с закупкой и реализацией крупных партий товаров для обеспечения ими розничной торговли и других потребителей, и оказание им услуг, связанных с поставкой (подсортировка, расфасовка, упаковка товаров, комплектование партий и др.)
Шульженко И.С. Купля-продажа крупной партии товаров, осуществляемая субъектами предпринимательской деятельности на оптовом рынке, предназначаемую для непосредственной

продажи розничной торговой организации, т.е. до момента доставки конечному потре-

бителю

Анализ имеющейся литературы, посвященной вопросу сущности оптовой торговли показал, что в понимании большинства авторов экономических исследований оптовой торговлей являются все виды деятельности, которые связаны с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые затем их перепродают или используют в своих производственных целях.

В условиях рыночной экономики происходят изменения в содержании работы оптовых организаций, функциях, выполняемых этим звеном внутренней торговли.

В зависимости от конкретного содержания и масштабов применения оптовая торговля может классифицироваться следующим образом:

  1. Система товарного обращения, то есть это торговый посредник между производителями и потребителями товаров и услуг;
  2. Оптовая торговля, то есть это торговый посредник между производителями товаров и розничной торговлей, другими производителями товаров;
  3. Чистые оптовые посредники, которые непосредственно участвуют в торговых сделках и образуют оптово-посреднические звенья товарного обращения. Экономическим содержанием их деятельности является оптовая торговля или содействие заключению оптовых коммерческих сделок.

Далее отметим, что в Федеральном законе от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» дано нормативное понятие оптовой торговли. Так под ней понимается вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием [5].

Исходя из множества определений оптовой торговли, наиболее оптимальным, на наш взгляд, является следующее: оптовая торговля – это часть внутренней торговли, выступающая промежуточной стадией процесса товародвижения, и осуществляющая взаимодействие с товаропроизводителями поставщиками с целью последующей реализации товаров организациям розничной торговля и предприятия с целью использования в производственном процессе, включая посредническую деятельность.

Основные услуги оптовых предприятий поставщикам товаров включают:

  1. Упрощение функций по продаже товаров на основе знаний о конънктуре рынка, которые уже есть у оптового предприятия, и при расширении спроса оптовые продавцы принимают участие в маркетинговых процессах.
  2. Хранение товарных запасов – у поставщика снижаются издержки на хранение товара, сокращаются его потребности в капитале ( как основном, так и оборотном).
  3. Упрощение финансирования процесса производства за счет периодического закупа товара оптовиками у производителя.
  4. Снижение кредитного риска поставщиков за счет наличия у оптового предприятия сведений о кредитоспособности розничного предприятия.
  5. Предоставление поставщикам рыночной информации о конъюнктуре спроса и предложения товаров, что позволяет снизить затраты на маркетинговые исследования.

Исходя из рассмотренного определения и классификации оптовой торговли на рис. 1 представим формы и виды оптовой торговли.

Рисунок 1 − Формы и виды оптовой торговли [19, С. 86].

К основным задачам оптовой торговли относят [14, С. 38]:

Оптовый товарооборот – это основной показатель хозяйственной деятельности для оптового предприятия, который характеризует уровень развития производительных сил и потребления. В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Различают первичный оптовый оборот − это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот — это продажа товара оптовыми предприятиями – розничным (рис. 2).

Оптовый товарооборот

Первичный

Посреднический

Рисунок 2 − Виды оптового товарооборота

Экономическое содержание оптового оборота отлично от содержания выручки в промышленном производстве или розничном обороте. Оптовый оборот описывает перемещение товаров из сферы производства в сферу обращения.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот [25, С. 148]. Крупный оптовый товарооборот – крупные партии товара, полученные непосредственно от производителя, направляется по звеньям оптовой торговли. Средний оптовый товарооборот – закуп товара оптовым предприятием производится как у производителя, так и у крупных оптовиков. Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида [24, С. 149]:

  1. оборот по реализации – продажа товаров организациям розничной торговли, которые находятся в районе деятельности оптового предприятия;
  2. внутрисистемный − определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной страны;
  3. Межреспубликанский – это продажа товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот. Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две формы:

Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот) [25, С. 149]. Транзитный оборот с участием в расчетах – оптовик сначала рассчитывается по счетам с производителем (поставщиком), а потом предъявляет счет для оплаты розничному продавцу.

Транзитный оборот без участия в расчетах подразумевает под собой только функции посредника у оптовика, все расчеты между собой производят непосредственно производитель ( поставщик) и розничный продавец. Роль оптового звена состоит в организации договорных связей, поставки товара, размещен и заказа, подборе товара, контроле за транзитом.

В условиях рыночных отношений многие элементы оптовой торговли образуются за счет инвестиционных средств заинтересованных участников товарного обращения с учетом динамки нормы прибыли в этих отраслях.

Таким образом, оптовая торговля занимает особое место в системе товарного обращения, позволяющие им выполнять разнообразные функции, обеспечивающие рациональный выбор направлений и этапов товародвижения. Обслуживая начальную и среднею стадию обращения товаров, оптовая торговля имеет необходимые условия для широкого и эффективного использования принципов стратегического управления.

Эти условия заключаются в том что оптовые предприятия:

  1. тесно связаны как с производителями товаров, так и с розничными предприятиями;
  2. как правило, специализированы на торговле отдельными группами товаров;
  3. имеют дело с крупными партиями товаров; 4) охватывают большой район деятельности.

Уникальное положение оптовых предприятий в системе товарного обращения делает их объектами постоянных технологических и организационноэкономических перестроек, обусловленные прогрессивными изменениями в производстве, на транспорте и в розничной торговле, а так же возрастающей конкуренцией на рынке оптово-посреднических услуг.

Развитие оптовой торговли является неминуемым следствием и, одновременно, одним из главных показателей зрелости рынка. Сектор оптовой торговли изменяется под воздействием общерыночных тенденций, при этом проходит несколько стадий развития. В настоящее время российский сектор оптовой торговли также как и розница находится на стадии роста (рис. 3).

Рисунок 3 − Этапы развития оптовой торговли [22, С. 328]

Процесс организации товародвижения в сфере оптовой торговли включает следующие этапы:

  1. выбор места хранения запасов и способа складирования;
  2. определение системы и технологии перемещения грузов;
  3. введение системы управления и регулирования запасов;
  4. установление процедуры обработки и исполнения заказов;
  5. выбор способов транспортировки и внутрискладского продвижения продукции.

Для эффективной организации товародвижения каждый из указанных этапов должен планироваться как неотъемлемая часть уравновешенной и логически выверенной общей системы. Все элементы данной системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них может серьезно нарушить процессы товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

Итак, исследование показало, что не существует единого мнения по поводу сущности оптовой торговли. Изучив, множество определений оптовой торговли, наиболее оптимальным, на наш взгляд, является то, что это часть внутренней торговли, выступающая промежуточной стадией процесса товародвижения, и осуществляющая взаимодействие с товаропроизводителями поставщиками с целью последующей реализации товаров организациям розничной торговля и предприятия с целью использования в производственном процессе, включая посредническую деятельность.

Основными формами оптовой торговли являются конкурентные торги, аукционная торговля, оптовые ярмарки, бартерные сделки, товарные биржи и торгово-промышленные выставки.

1.2 Функции и роль оптовой торговли в современных условиях

На всех уровнях управления оптовой торговлей необходимо предусматривать выполнение следующих функций:

  1. По отношению к своим покупателям − оценка потребностей в товарах и всего спроса; организация продвижения товаров от производителей в сфере оптовой торговли; преобразование промышленного ассортимента в торговый; формирование необходимых размеров и хранение товарных запасов; кредитование; информационное и консалтинговое обслуживание своих покупателей.
  2. По отношению к поставщикам товаров – это осуществление коммерческой деятельности и воздействие на производителей в деле их ориентации (в соответствии с маркетинговыми исследованиями) на потребности покупателей и выпуск необходимых товаров; использование процесса перехода прав собственности на товары в целях повышения ответственности и заинтересованности сторон в повышении эффективности хозяйственных связей; создание современной инфраструктуры как условие повышения эффективности товародвижения; осуществление мер по поддержке отечественных товаропроизводителей; минимизация коммерческого риска.

В условиях рыночного хозяйствования изменяются функции оптовой торговли: с одной стороны, они усложняются, а с другой стороны — персонифицируются. В связи с этим оптовой торговле существует необходимость функциональной перестройки, как реакции на текущую рыночную ситуацию.

В современных условиях использование оптовых торговцев как профессионалов является эффективным способом реализации продукции их производителями и приобретения покупателями в силу следующих выгод [21, С. 107]:

  1. Чаще контактируя с клиентами – профессионалами в торговле (розничной), оптовик практически не обращает внимание на стимулирование и расположение своего торгового предприятия;
  2. Оптовая торговля эффективнее розничной с точки зрения капиталовложений (сделки крупнее, зона охвата больше);
  3. Государственное регулирование выделяет крупных налогоплательщиков – оптовиков, к ним требования не такие жесткие;
  4. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга (т.е. реализовать товары через каналы нулевого уровня или непосредственно потребителям), поэтому он предпочитает направлять средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.
  5. Эффективность деятельности оптовиков, как правило, оказывается выше благодаря не только объему операций, но и большому числу деловых контактов в сфере розницы, наличию у них специальных знаний и умений.
  6. Розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитаю закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей [25, С. 152].

Оптовая торговля является важной сферой торговой деятельности. Субъекты оптовой торговли, являясь коммерческими посредниками, способствуют установлению хозяйственных связей между производителями товаров и розничными торговыми предприятиями. У большинства производителей отсутствуют возможности прямого сбыта продукции, поскольку задача ее распределения невероятно сложна, как непомерно велики и связанные со сбытом расходы. Эту функцию должна выполнять отрасль оптовой торговли, являющаяся средним звеном между производителем и потребителем и осуществляющая их обязательно одновременное обслуживание.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров [33, С. 59].

Совершенствование оптовой торговли, четкое и продуманное выполнение предприятием своих функций усиливает стимулы к производству, способствует решению проблем восстановления хозяйственных связей, межрегиональной интеграции потребительского рынка и повышения эффективности внутренней торговли в целом. В системе товарного обращения оптовая торговля выполняет целый ряд важных функций, дополняющих ее центральную, распределительную функцию между производителями и потребителями. Их содержание изложено на рис. 4.

Оптовая торговля, которая поставляет товары для осуществления обслуживания населения, выполняет функции не только экономические, но и социальные.

Являясь элементом инфраструктуры потребительского рынка, оптовая торговля осуществляет формирование актуального ассортимента потребительских товаров и снабжение ими розничной торговли, которая обеспечивает окончательное их признание, способствует началу нового витка воспроизводственного процесса.

Оптовая торговля как основной посредник в системе товародвижения связана, с одной стороны, с производителями (поставщиками) товаров, с другой стороны, с розницей. Учитывая то, что производителям выгодно выпускать большие партии продукции узкой номенклатуры, а рознице — предлагать покупателям как можно более широкий ассортимент товаров, субъекты оптовой торговли выполняют посреднические функции.

Таблица 1.2 – Функции оптовой торговли [32, С. 347].

Выделяют наиболее значимые услуги оптовых предприятий покупателям

[21, С. 111]:

  1. Облегчение функции закупки товаров, поскольку оптовик знает конъюнктуру рынка.
  2. Подсортировку товаров.
  3. Хранение товарных запасов.
  4. Доставку товаров покупателям.
  5. Предоставление кредита покупателям при расчетах за поставленные товары, что имеет особое значение для мелких и средних предприятий розничной торговли.
  6. Предоставление покупателям ценовой, конъюнктурной и другой коммерческой информации, а так же рекомендации по продаже товаров и сервисному обслуживанию конечных покупателей.

Одной из особенностей развития оптовой торговли на современном этапе экономики страны является концентрация на таком предприятии информации о рынке, т.е. можно сказать, что они выполняют информационную функцию.

Эта информация включает следующие элементы [32, С. 347]:

Таким образом, оптовая торговля является важнейшей составляющей сферы товарного обращения, она является активным проводником товаров отечественного производства и большой массы зарубежной продукции на внутренний рынок, что стимулирует отечественных производителей повышать качество товаров в целях завоевания прочных позиций как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

1.3 Оценка эффективности предприятий оптовой торговли: методо-

логический аспект

При оценке деятельности предприятия оптовой торговли одним из основных звеньев является оптовый оборот, который представляет собой реализацию товаров крупными предприятиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям для производственных целей и внерыночного потребления. А так же выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенствование товародвижения.

Исходный для оценки торгового оборота оптового предприятия рыночный показатель – это количество проданного товара или объема проданной услуги. Оборот организации оптовой торговли представляет собой выручку от реализации всех видов продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг. Общая стоимость оборота организаций оптовой торговли устанавливается без учета налогов и обязательных платежей (налог на добавленную стоимость, акцизов, экспортной пошлины, таможенных сборов и др.)

Оборот оптовой торговли характеризует продажу товаров предприятием и организациями для производственного потребления или перепродажи (рис. 5). Основными критериями отнесения торговли к оптовой, является вид покупателя (юридические лица) и характер использования товара — для предпринимательских целей в производстве и для перепродажи.

Рисунок 5 – Схема взаимодействия оптового предприятия

Исходя из сложившихся форм товародвижения различают складской, то есть реализацию товаров через склады оптовых баз, и транзитный вид объема продаж оптовой торговли.

В составе оборота оптовой торговли учитываются:

  1. стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобретенных ранее на стороне для целей перепродажи;
  2. комиссионное вознаграждение оптовых посредников, совершающих сделки по купле-продажи от имени и за счет других лиц или фирм комиссионеров.

Оборот оптовой торговли устанавливается по отгруженным товарам в фактически продажных ценах, включающих налог на добавленную стоимость. Транзитный объем продаж представляет собой поставку товаров непосредственно розничной торговле, минуя складские звенья. Он подразделяется на объем продаж без участия в расчетах оптовой базы (организуемый транзитный оборот) и с участием оптовых баз в расчетах. В первом случае оптовая база получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, то есть как посредник. А во втором случае – как собственник, оплативший стоимость товара. Сумма складского и транзитного объема продаж составляет валовой оборот оптовой торговли.

К числу показателей оборота оптовой торговли относятся и товарные запасы. Как часть товарных ресурсов представляют собой предложение товаров на каждый данный момент. В связи с этим важно понимать, что они формируются под влиянием спроса, величина которого носит вероятностный характер. Товарные запасы формируются по месту нахождения, по товарному составу и подразделяются на текущие, страховые и сезонные.

Целью управления товарными запасами является формирование и поддержания их величины на таком уровне, который позволяет обеспечить бесперебойную торговлю каждым товаром при минимальных затратах. Для оценки состояния товарных запасов, эффективности их использования и надежности товароснабжения используются определенные системы показателей:

Величина товарных запасов выраженных в сумме (в натуральных показателях, выраженных в физических единицах) на конкретную дату и их уровень в днях к объему продаж. Первый из показателей определяется по данным бухгалтерской отчетности. Уровень же рассчитывается путем деления товарных запасов на определенную дату на определенный объем продаж того периода, в котором эти запасы будут реализовываться. Оценка уровня запасов проводится путем сравнения рассчитанного размера в днях на конкретную дату с необходимой величиной, обоснованной предприятием на каждый квартал Уровень запасов показывает, на сколько дней данные товарные запасы обеспечивают плановый объем продаж.

На основе товарных запасов определяется товарооборачиваемость в днях. Для чего средний товарный запас в сумме делят на однодневный объем продаж того периода, за который этот показатель рассчитывается.

Для характеристики скорости обращения товаров используют и показатель, характеризующий количество оборотов за определенный период. Для расчетов оборачиваемости в разах число дней в периоде делят на товарооборачиваемость в днях, или объем продаж делят на средние товарные запасы в суму за соответствующий, тот же период.

При анализе торговой деятельности оптового предприятия используют данные, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, первичных и сводных документов и других источников информации. Многие статистические отчеты в оптовой торговле составляют с использованием натуральных измерителей, что позволяет углубить результаты исследования.

В валовом товарообороте оптовая реализация товаров имеет значительный удельный вес. Проводя анализ оптового товарооборота, определяют степень выполнения плана по общему объему оптовой реализации товаров, изучают ее динамику, состав ассортимент и структуру, выполнение договоров поставки товаров отдельным покупателям. По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со склада и транзитом с участием и без участия в расчетах.

Продажа товара через канал нулевого уровня непосредственно оптовому потребителю или через одноуровневый канал с участием одного посредника называется транзитным или транзитным товарооборотом. Когда в поставке такого рода участвует посредник, не принимающий на себя прав собственности, а только способствующие процессу продажи товара (иногда в форме финансового участия), такая форма оптовой продажи называется организуемым транзитом или транзитом с участием в расчетах.

Самостоятельным показателем в оценке деятельности предприятия является мелкооптовый товарооборот, занимающий промежуточное положение между оптовым и розничным. Эта продажа товаров массовым потребителям и торговым посредникам, а также отдельным лицам сравнительно не большими партиями по сравнению с оптовыми. Мелкооптовые операции совершаются, как правило, специализированными мелкооптовыми магазинами.

В систему показателей товарооборота входит три показателя товарной структуры: абсолютный размер продаж отдельного товара и товарной группы и два относительных показателя.

Первый относительный показатель – удельный вес (доля) каждого товара или товарной группы в общем объеме товарооборота.

piqi , (1)

i n

piqi

i

где i − доля i -го товара;

piqi − продажа отдельного i -го товара;

n

piqi − весь товарооборот;

i

n – число;

i – количество товаров (товарных групп)

Второй относительный показатель представляет собой соотношение продажи двух товаров или товарных групп:

pAqA , (2)

KA/ B

pBqB

где pAqA– продажа товара А; pBqB − продажа товара В.

Показатель удельного веса отражает место i-го товара во всей совокупности товаров или в отдельной взятой группе товаров; он может быть интерпретирован таким образом: сколько денег из каждых ста рублей, израсходованных на покупку товаров, потраченного на приобретение данного i-го товара. Второй показатель позволяет соотносить размеры продажи различных товаров.

Одним из важных исходных показателей является среднегодовая стоимость основных фондов. Расчет этого показателя осуществляется по балансовому отчету по следующей схеме: Фс Фнач.г. Фкон.г. , (3)

2

где Фс − среднегодовая стоимость основных фондов;

Фнач.г. − стоимость основных фондов на начало года;

Фкон.г. − стоимость основных фондов на конец года;

Для оценки состояния управления запасами исчисляют их оборачиваемость в днях по формуле:

Т

Тоб  , (4)

Одн

Оборачиваемость товарных запасов в разах исчисляется по формуле:

Vреал

Тр  , (5)

Т

где Тоб − оборачиваемость в днях;

Тр − оборачиваемость в разах;

Т − средние запасы за определенный период в сумме;

Одн − однодневный расход в сумме за этот же период; Vреал − объем реализации за определенный период.

Обобщая вышеизложенное, отметим, что оптовая торговля является составной частью системы, при которой она выступает торговым посредником между производителями товаров и розничной торговлей. Базовым рыночным показателем оптовой торговли выступает количество проданного товара или объема проданной услуги. Интегральным показателем объема оптовой торговли служит общий оборот, который охватывает: оптовый товарооборот, розничный товарооборот, оборот от посреднической деятельности и оборот от других видов деятельности. Кроме характеристики общего товарооборота, выполняют также анализ товарной структуры отдельных его составляющих.

2 Оценка проблем и перспектив развития оптового бизнеса в Российской Федерации

2.1 Общая ситуация российского сегмента оптового бизнеса в аспек-

те

Оптовая торговля связывает регионы производства товаров с регионами их потребления. Эта функция оптовой торговли вследствие неравномерного территориального распределения производственных мощностей крайне важна для России. Благодаря оптовой торговле устраняется пространственная и временная разобщенность производства и потребления, вклад торговли в ВВП страны составляет около 20%.

На основе данных, представленных на сайте федеральной службы государственной статистики [34], на рисунке 6 построена диаграмма, иллюстрирующая динамику оборота оптовой торговли в России за 2014-2016 гг.

Увеличение оборота оптовой торговли еще не свидетельствует о тенденции роста объемов реализуемых товаров в сфере оптовых продаж, так как он складывается под воздействием двух факторов, а именно цен на реализуемую продукции и физического объема реализуемых товаров. Соответственно, целесообразно, рассмотреть динамику индекса физического объема оборота оптовой торговли по РФ за 2005-2016 гг., что и представлено на рисунке 6.

По данным рисунка 7 видна положительная динамика оборота оптовой торговли в России. Следует отметить, что в период экономического кризиса с осени 2007 г. до конца 2009 г. рост оборота оптовой торговли замедлился. При этом по итогам 2009 г. падение оборота оптовой торговли составило 9,24%.

[34].

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Рисунок 6 − Динамика оборота оптовой торговли по РФ за 2005-2016 гг., млрд. руб.

В 2016 г. оборот оптовой торговли составил 61351,3 млрд. руб., что примерно на 8,14% больше, чем в 2015 г.

0

20

40

60

80

100

120

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Рисунок 7 − Индекс физического объема оборота оптовой торговли по

РФ за 2005-2016 гг., в % к предыдущему году

Динамика индекса физического объема оборота оптовой торговли по РФ за 2014-2016 гг. также показывает положительную динамику. Видно снижение темпов физического объема оборота потовой торговли в 2014-2015 гг., что можно связать с последствиями финансового кризиса. Физический объем оборота потовой торговли также снижается в 2015 г., что является следствием неблагоприятной макроэкономической обстановки, а именно низкий уровень курса национальной валюты; низкие цены на нефть, которые вместе с незапланированными расходами государственного бюджета послужили причиной дефицита средств в экономике; жесткая бюджетная политика, усиление давления на бизнес и уменьшение господдержки; спад ВВП.

Центральный ФО С-З ФО Южный ФО

Сев-Кавказский ФО Приволжский ФО Уральский ФО Сибирский ФО Дальневосточный ФО Крымский ФО

3% 0%

50

%

13

%

7

%

1

%

12

%

7

%

7

%

Рисунок 8 − Структура оборота оптовой торговли по субъектам РФ в

2016 г., млрд. руб. [31]

Наибольший удельный вес в структуре оптовой торговли приходится на Центральный федеральный округ России. Около 13% оборота оптовой торговли страны приходится на Северо-Западный и около 12% на Приволжский федеральные округа. Объем оптовой торговли Сибирского федерального округа, в который входит и Томская область, составил 7 % по итогам 2016 года.

Практический интерес представляет исследование структуры масштаба предпринимательских структур в сфере оптовой торговли. Диаграмма (см. рис. 9) иллюстрирует доли малых, средних и крупных предприятий в общем количестве предприятий оптовой торговли. В 2016 г., по данным федеральной службы государственной статистики, в сфере оптового предпринимательства действовало 686,8 тыс. хозяйственных структур.

коммерческие организации, не относящиеся к субъектм млого и среднего предпринимательства средние предприятия малые предприятия микропредприятия

5

,

58

1

,

09

8

,

85

84

,

49

Рисунок 9 − Масштаб предпринимательских структур в оптовой торговле [34]

Отметим, что оборот организаций оптовой торговли в Томской области в 2015 г. составил 101217,9 млн. руб., что на 8,37% меньше аналогичного показателя 2014 г. Оборот оптовой торговли в Томской области увеличился за 2016 год на 20,1% по сравнению с 2015 годом и составил почти 121562,7 млн. руб. ( см. рис. 10).

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

2013

2014

2015

2016

Рисунок 10 − Оборот отрасли оптовой торговли Томской области, млн. руб. [32]

Несложно посчитать, что удельный вес оборота оптовой торговли Томской области в общей сумме оборота оптовой торговли России в 2016 г. занимает незначительное место, его удельный вес составляет около 0,2%.

При этом крупные предприятия с годовым оборотом оптовой торговли более 3 млрд. руб. составляют только 5% от общего числа предприятий этой сферы предпринимательской деятельности. Превалируют малые предприятия, число которых последовательно возрастает, что заслуживает отрицательной оценки и свидетельствует о слабости и неразвитости оптового сектора.

Отметим, что число предприятий оптовой торговли в Томской области вплоть до 2013 г. возрастало и составило 7350 ед. В 2014 г. число хозяйствующих субъектов оптовой торговли Томской области составило 7341 ед. и продолжает снижаться, достигнув 7207 ед. в 2016 г. (см. рис. 11).

6900

6950

7000

7050

7100

7150

7200

7250

7300

7350

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Рисунок 11 − Численность хозяйствующих субъектов в отрасли оптовой торговли Томской области [32]

Численность занятых в торговле России в 2016 г. составляет 18,5% общей численности занятых в экономике РФ ( см. рис. 12). Для сравнению укажем, что в 2005 г. данный показатель составлял 17,1% и вплоть до 2007 г. увеличивался до 17,5%.

16

16

,

5

17

17

,

5

18

18

,

5

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Рисунок 12 − Численность занятых в оптовой и розничной торговле по

РФ за 2014-2016 гг., % от общей численности занятых [34]

Отметим, что имея такой большой удельный вес в сфере торговли в стране, оптовая торговля имеет важное значение и в определении размера заработной платы работников данной структуры.

Оптовая и розничная торговля В целом по экономике

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Рисунок 13 − Среднемесячная заработная плата в оптовой и розничной торговле по РФ за 2014-2016 гг., % от общей численности занятых [34]

Среднемесячная заработная плата в оптовой и розничной торговле по РФ в 2016 г. составляла 27457,2 руб. и на 27% ниже среднего уровня в целом по экономике РФ (см. рис. 13). Среднемесячная заработная плата в оптовой и розничной торговле по Томской области за 2016 год составила 18 427,5 руб., что ниже среднемесячной зарплаты в стране по данному сектору экономики на 32, 8 %.

Одним из основных показателей развития российского сегмента оптового бизнеса является процесс ценообразования на рынке. Оптовые цены — это цены товаров, реализуемых продавцом или поставщиком покупателю с целью их последующей перепродажи или профессионального использования. Это начальные, самые маленькие цены продукции, которые устанавливают изготовители. В оптовую цену уже заложены себестоимость продукции и ценовая надбавка, которая включает в себя прибыль производителя и возможные понесенные издержки, связанные с браком продукции, ее транспортировкой и т.д.

Рисунок 14 − Динамика цен в оптовой торговле по РФ за 2001-2016 гг.,

% к прошлому году [34]

Динамика цен в оптовой торговле по РФ за 2001-2016 гг. имеет отрицательную тенденцию (см. рис. 14). Индексы цен на оптовом рынке ежегодно увеличиваются, но темпы их роста сокращаются. Так, например, если в 2004 году уровень цен на оптовом рынке увеличился на 28,8%, то в 2014 г. они возросли на 13,4%. Наименьший темп роста цен на оптовом рынке можно отметить в 2016 г. когда цены на оптовом рынке увеличились лишь на 3,7% за год.

Отметим, что прогнозируемое снижение уровня цен на оптовом рынке в 2017 г. составит 7%, что только подтверждает выявленную тенденцию.

Одним из индикаторов обследования являлся также сезонно скорректированный индекс предпринимательской уверенности (ИПУ) оптовой торговли который рассчитывается как среднее арифметическое балансов оценок уровня складских запасов (с обратным знаком), изменения экономического положения в текущем квартале по сравнению с предыдущим кварталом и ожидаемого изменения экономического положения в следующем квартале, в процентах [20].

Анализ динамики индекса предпринимательской уверенности продемонстрировал незначительный рост на 1 п.п. и в 2016 г. составил (0%), так и оставшись в зоне критических для данного сегмента значений (рис. 15). Стратификация компонент индекса с точки зрения их воздействия на ИПУ показывает, что зафиксированный рост – следствие более оптимистичных предпринимательских оценок одного из его составляющих – ожидаемой экономической ситуации. Вместе с тем, отсутствие акцентированных позитивных фактических изменений, что подтверждается сохранением негативной динамикой ключевых индикаторов, заставляет сдержанно относиться к наблюдаемым коррективам.

Рисунок 15 − Индекс предпринимательской уверенности в организациях оптовой торговли [23]

Следует учесть, что на фоне неослабевающих негативных инерционных процессов, в первую очередь, связанных с продолжающимся падением реальных располагаемых денежных доходов населения, очевидно усиление депрессивного состояния потребительского рынка России. Таким образом, российский сегмент оптовой торговли находится в крайне дискомфортном состоянии.

2.2 Основные проблемы и перспективы развития оптового бизнеса на

федеральном и региональном уровнях

В оптовом предпринимательстве существует ряд проблем, к основным из которых относятся:

Рассмотрим данный перечень проблем более подробно.

Успешное функционирование торговых предприятий невозможно без наличия и укрепления материально-технической базы. Материально-техническая база – это совокупность вещественных элементов, производительных сил, технологических процессов и форм организации производства. Следовательно, материально-техническая база, как научная экономическая категория, является совокупностью вещественных элементов производительных сил; в ее состав непосредственно не включаются работники производства.

На основные фонды оптовой торговли в России приходится 3,2% стоимости всех основных фондов страны ( рис. 16).

Рисунок 16 − Основные фонды РФ по основным видам деятельности на конец 2016 года, по полной учетной стоимости, в процентах к итогу [34]

Коэффициент обновления основных фондов сферы оптовой и розничной торговли в стране имеет тенденцию к увеличению в период с 2004 по 2015 гг., затем сокращается до 6,2%. Вплоть до 2014 г. возрастает до 7,6% и затем снова сокращается до 6,3% в 2016 г. в 2015 г. коэффициент обновления основных фондов составил 7,1% и имеет тенденцию к сокращению (рис. 17).

Рисунок 17 − Коэффициент обновления основных фондов (в сопоставимых ценах) в некоторых отраслях экономики, проценты [34]

Рисунок 18 − Динамика коэффициента износа в оптовой торговле по РФ за 2001-2016 гг.[34]

Коэффициент износа основных фондов оптовой торговли страны имеет положительную динамику, следовательно основные фонды оптовой торговли страны и региона требуют обновления и того уровня, который существует в настоящее время недостаточно. Таким образом, перспектива развития оптового сектора торговли заключается в модернизации материально-технической базы.

На данный момент существенным барьером на пути развития оптовой торговли в России является неразвитость торговой инфраструктуры, ее неприспособленность для современных нужд. Такая ситуация связана с невысокими темпами строительства новых торговых площадей, приспособленных под нужды оптового бизнеса, моральным и материальным износом имеющейся инфраструктуры, построенной в советский период, слабыми хозяйственными связями между производителем и торговой организацией с большим количеством посредников. Отдельным большим вопросом стало отсутствие нормальных, эффективных логистических связей как между регионами страны, так и внутри региона. Еще один барьер на пути развития – отсутствие складских площадей как таковых, их низкий уровень оборудованности, что приводит к нарушению условий хранения товаров, их порче и убыткам.

При этом под инфраструктурой необходимо понимать в том числе и систему услуг для сектора торговли, логистических компаний, маркетинговых компаний и образовательных учреждений.

В России отдаленные и труднодоступные территории зачастую характеризуются острым дефицитом и даже полным отсутствием торговых площадей. Около 5% населения России не имеют доступа к торговым объектам, вследствие того, что для розничных компаний нецелесообразно с экономической точки зрения открывать магазины в населенных пунктах с невысоким платежеспособным спросом и с недостаточно развитой инфраструктурой. Особенно характерна подобная ситуация для городов Крайнего Севера, Дальнего Востока и Северного Кавказа, удаленных от городов сельских районов. В качестве перспективы развития оптового сектора торговли стоит назвать развитие существующей инфраструктуры посредством ее инвестирования и изменения системы управления инфраструктурой (в части ее поддержания в рабочем состоянии, повышения эффективности использования с учетом логистических особенностей).

Уровень организации оптовой торговли значительно влияет на ее эффективность. Для ранних стадий развития оптовой торговли характерна предметная специализация (отделение от розничной торговли, специализация по видам товаров и т.д.), то с развитием приходит очередь концентрации капитала, услуг. Под концентрацией сферы оптовой торговли понимается сосредоточение все большей массы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов оказания услуг и массы прибыли на крупных предприятиях и объединениях. Крупный капитал посредством как экономических, так и неэкономических методов влияет на мелкие и средние компании, спрос, ценовую политику, что в итоге приводит к подрыву конкуренции на рынке.

Отличительная особенность концентрации в оптовой торговле состоит в том, что сам процесс начался позже, чем аналогичные в промышленности. Существенная особенность процессов концентрации оптовой торговли заключается в том, что они начались позже, чем в промышленности. Вызвано это особой спецификой отрасли – требуется максимальное приближение мест оказания услуг к конечным потребителям, т.е. наличие большого числа предприятий малой мощности.

Основные показатели концентрации капитала и организационных структур в оптовой торговле:

Развитие процессов концентрации в оптовой торговле стало причиной возникновения монополий, контроля крупнейшими сервисными корпорациями деятельности мелких и средних предприятий сферы сервиса и других отраслей, возможностей получения монополистической прибыли. Подрыв свободной конкуренции при оптовой реализации товаров заключается в проведении крупными оптовыми фирмами дифференцированной политики цен во времени и пространстве.

Дифференциация политики цен во времени заключается в проведении гибкой ценовой политики в различные периоды времени среди групп потребителей в зависимости от популярности оптового предприятия на рынке. Такая возможность связана с более низким уровнем издержек обращения оптового предприятия. Этот подход позволяет получить максимальную величину прибыли с каждой оптовой партии товара. Аналогично дифференцируется ценовая политика в пространстве теми оптовыми предприятия, которые имеют территориально рассредоточенную сеть филиалов.

В таблице 2.1 отметим крупнейшие оптовые фирмы на российском рынке в 2016 г.

Таблица 2.1 − Крупнейшие оптовые фирмы на российском рынке в 2016 г.

Место Компания Объем реализации (тыс. руб.) Чистая прибыль

(тыс. руб.)

1 ЛУКОЙЛ-ПЕРМНЕФТЕПРОДУКТ 46 630,95 1 480,87
2 УРАЛСЕВЕРГАЗ 41 352,70 34,05
3 СТАЛЕПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ 35 834,10 270,9
4 ГАЗПРОМНЕФТЬ-УРАЛ 34 606,50 1 215,59
5 ГРУППА КОМПАНИЙ «ЧЕРМЕТСЕРВИС-СНАБЖЕНИЕ» 23 984,86 4,3
6 ГАЗПРОМНЕФТЬ-ТЮМЕНЬ 23 913,74 600,22
7 УФАОЙЛ 19 977,82 141,64
8 СТРОИТЕЛЬНЫЙ ДВОР 16 022,82 36,04
9 ОРЕНБУРГНЕФТЕПРОДУКТ 12 703,05 206,71
10 ГАЗПРОМНЕФТЬ-ЧЕЛЯБИНСК 9 166,05 196,07
11 ЗАПСИБНЕФТЕПРОДУКТ 8 566,82 510,4
12 ДЕЛЬРУС 8 081,93 192,01
13 ЕВРАЗМЕТАЛЛ УРАЛ 7 839,11 -9,04
14 КНАУФ МАРКЕТИНГ ЧЕЛЯБИНСК 5 751,79 61,27
15 МЕДИЦИНСКАЯ КОМПАНИЯ «ЮНИКС» 4 681,26 25,431
16 ГОДОВАЛОВ 4 544,53 30,85
17 ФАРМАИМПЕКС 4 413,44 50,68
18 ТЕРРА-МОТОРС 4 310,40 69,69
19 ФПГ-НЕФТЕХИМПРОМ 4 004,64 138,54
20 РЭЙД 3 907,12 8,12

Далее отметим, что результаты финансово-экономической деятельности организаций оптовой торговли за IV квартал 2015 г. позволяют констатировать преломление относительно позитивной отраслевой динамики. Торговый процесс перешел в режим жестких адаптационно-кризисных мер, что определило соответствующие акценты в его функционировании. Большинство нисходящих трендов, характеризующих развитие организаций в течение с.г., продолжили характеризоваться ярко выраженной отрицательной динамикой.

Таблица 2.2 − Динамика оценок основных показателей деятельности организаций оптовой торговли, %

Согласно результатам проведенного обследования, в IV квартале темпы сокращения объема складских запасов замедлились. Баланс оценки изменения показателя в анализируемом периоде составил -3% против -6% в III-м и в I кварталах т.г. соответственно.

В 2015 году в Томской области на фоне снижения инвестиционной активности и сокращения расходов домашних хозяйств сохранится тенденция снижение ВРП и в реальном выражении составит 97,1% (в среднем по России – 97,2%). Объем ВРП по итогам 2015 года оценивается на уровне 466,3 миллиарда рублей ( см. Приложение А).

Наиболее значимыми отраслями в структуре производства валового регионального продукта Томской области по оценке 2015 года остаются: добыча полезных ископаемых – 30%; обрабатывающие производства – 12%; операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг – 11%; транспорт и связь – 10%; оптовая и розничная торговля – 9%.

Прогнозный показатель ВРП на 2017 год на 3,8 п.п. меньше значения соответствующего показателя, закрепленного в прогнозе социально- экономического развития Томской области на 2017 год и на плановый период 2018–2019 годов, но на 0,8 п.п. выше значения, предусмотренного базовым сценарием стратегии социально-экономического развития Томской области до 2030 года. Корректировка показателя обусловлена меняющимися условиями развития экономики региона и страны в целом.

Подавляющее большинство респондентов (83%) отметили, что уровень имеющихся складских запасов товара в их организациях соответствует «нормальному». Анализ оценок предпочтений в выборе поставщиков товаров показал, что большая часть опрошенных в большей степени закупает товары в основном у предприятий-изготовителей продукции и в оптовых фирмах. В то же время, распределение оптовыми фирмами реализуемых товаров по покупателям характеризовалось наибольшими поставками для оптовых и оптовопосреднических, а также розничных организаций (38 и 30% соответственно).

Остальной товар предназначался предприятиям, физическим лицам и прочим организациям. Не изменилась и география закупок и продаж товаров оптовыми организациями. Около половины от общего объема закупаемой продукции составлял товар, приобретенный предпринимателями в собственном регионе, чуть менее – у поставщиков, расположенных в других регионах Российской Федерации. Сохранилось и распределение объемов продаж по местонахождению покупателей: основную часть товаров (80% от общего объема продаж) предприятия и оптовые фирмы реализовывали организациям, расположенным в одном с ними регионе.

Основываясь на результатах проведенного анализа, автор считает, что на отраслевом уровне стратегические направления и приоритеты развития оптовой торговли в России заключаются в следующем.

  1. Эволюция оптовых торговых объектов.
  2. Экологизация торговли – производство и рост продаж продуктов органического производства, переход на экологическую упаковку.
  3. Управление цепями поставок должно меняться в направлении управления запросами потребителей. Все большее значение для объектов оптовой торговли приобретает ориентация на потребительское поведение, учет и анализ каналов, через которые потребитель осуществляет покупку товаров.
  4. Технологичность. Современные предприятия оптовой торговли должны ориентироваться и применять новые технологии, которые уменьшают расходы, увеличивают производительность, улучшают обслуживание покупателей. Внедрение инновационных технологий – абсолютное требование для выживания современных субъектов хозяйствования, в том числе и в сфере оптовой торговли.
  5. Ценовая прозрачность. Информация о ценах должна быть легко доступной для покупателя. Покупатель должен иметь возможность сравнить цены и выбрать лучшее предложение.
  6. Модификация и уменьшение роли ценовой и усиление значения неценовой конкуренции.
  7. Предупреждение и ликвидация проявлений недобросовестной конкуренции, которая является особенностью современной оптовой торговли и реализуется посредством установления демпинговых цен, дискриминационных контрактов с производителями и тому подобного.

Таким образом, перспектива развития оптовой торговли заключается не только в возможном снижении концентрации присутствия в регионах, но и в повышении конкурентоспособности предприятий, в том числе и ценовой конкуренции.

2.3 Стратегии развития предприятий оптовой торговли

Существуют базисные виды бизнес-стратегий, которые раскрывают четыре различных подхода, ведущих к росту компании, путём варьированного изменения элементов: рынок; отрасль; выпускаемый продукт (предоставляемая услуга); применяемая технология; место компании внутри отрасли. Эти элементы могут рассматриваться либо в существующем сегодня состоянии, либо в перспективе [48].

На формирование стратегии предприятия оказывают влияние многие факторы. Взаимодействие этих факторов носит особенный характер для каждой отрасли и компании и всегда изменяется во времени. Никогда выбор одинаковых стратегий не происходил в идентичных ситуациях, так как факторы, определяющие стратегию, всегда отличаются.

К основным факторам, формирующим стратегии, можно отнести следующие: социальные, политические, гражданские и регулирующие нормы; привлекательность отрасли и условия конкуренции; специфические рыночные возможности и угрозы; сильные и слабые стороны организации, ее конкурентные возможности; личные амбиции, философия бизнеса и этические воззрения менеджеров; ценности и культура компании.

Факторы, определяющие стратегический выбор компании отражены на рисунке 22 [55].

Рисунок 19 – Факторы, влияющие на формирование стратегии развития предприятия

Как правило, стратегия не обеспечивает успеха, если не проведена граница между внутренними и внешними факторами. Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно представлены следующими факторами: экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, и социальное поведение, представлены на рисунке 20 [56].

Таблица 2 — Факторы, влияющие на формирование стратегии развития предприятия

При выборе стратегии предприятия необходимо выяснить, о каком уровне стратегии идет речь, поскольку в настоящее время в условиях нестабильной внешней среды, а так же при наличии широких возможностей для диверсификации, предприятия могут осуществлять одновременно несколько видов деятельности на многих рынках и во многих отраслях. Для таких организаций В.

Маркова и С. Кузнецова выделяют три уровня стратегических решений[49]:

1) Корпоративная или портфельная стратегия — описывает общее направление развития предприятия, развитие его в пространственно-сбытовой деятельности. Эта стратегия показывает как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг.

Корпоративная стратегия включает:

-решение и диверсификации производства с целью снижения хозяйственного риска и получения эффекта синергии;

  1. Деловая или бизнес стратегия — это стратегия обеспечения долгосрочных конкурентных преимуществ хозяйственных подразделения. Эта стратегия воплощается, как правило, в бизнес-планах и показывает, как предприятие будет конкурировать на конкретном товарном рынке, поэтому иногда эту стратегию называют конкурентной стратегией.
  2. Функциональная стратегия – это стратегия, которая разрабатывается функциональными звеньями на основе корпоративной и деловой стратегии. К ней относятся финансовая, производственная, маркетинговая, сбытовая и другие стратегии. Целью разработки данной стратегии является распределение ресурсов функционального звена и поиск эффективного поведения функционального звена в рамках общей стратегии.

Для формирования эффективной ценовой стратегии, в зависимости от ситуации, сложившейся в экономической среде предприятия, можно использовать различное сочетание следующих основных форм его стратегического поведения:

Все многообразие стратегий объединяется в пять основных групп: стратегии роста, стратегии ускоренного и ограниченного роста, стратегии органического и интегрированного роста, стратегии сокращения и стратегии комбинирования. По типу экономического роста выделяют стратегии концентрированного роста, диверсифицированного и интегрированного роста [50].

К базовым стратегиям относятся:

  1. Стратегии концентрированного роста. К этой группе стратегий относятся те стратегии, которые связаны с изменением продукта или рынка и не затрагивают 3 других элемента. В случае следования стратегиям этой группы фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, фирма ведет поиск новых рынков[51]. Для оптового предприятия из этой группы считаем применимой стратегию развития рынка. Суть данной стратегии заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта.
  2. Стратегии интегрированного роста. Сюда относятся такие стратегии бизнеса, которые связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур, что приводит к изменению положения организации в отрасли. Из этой группы наиболее подходящей для оптовой компании считаем стратегию вперед идущей вертикальной интеграции. Суть стратегии – рост фирмы за счет приобретения, либо усиления контроля над структурами, находящимся между фирмой и конечным потребителем, т.е над системой распределения и продажи

[52].

  1. Стратегии диверсифицированного роста. Данная группа стратегий реализуется в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Здесь оптовым компаниям стоит обратить внимание на стратегию конгломеративной диверсификации. Суть стратегии состоит в том, что фирма расширяется за счет технологий производства новых продуктов, не связанных с уже производимыми, которые реализуются на новых рынках [54].
  2. Стратегии сокращения. Реализуются когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и принципиальные изменения в экономике [53]. Здесь для оптовой компании, которая не хочет сокращать свое присутствие на рынке и ищет пути дальнейшего развития, стоит порекомендовать стратегию сокращения расходов, ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение мероприятий по сокращению затрат. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности труда, уменьшением найма и даже увольнение персонала.

3. Оценка развития оптового бизнеса Томской области (на примере ООО «ТомОбувь»)

3.1 Краткая экономическая характеристика ООО «ТомОбувь»

Организация «Общество с ограниченной ответственностью «ТомОбувь» зарегистрирована 22 декабря 2014 года по адресу 634003, Томская область, г. Томск, проезд Иркутский, д 1. Компании был присвоен ОГРН 1147017464054 и выдан ИНН 7017367546.

Основным видом деятельности является торговля оптовая обувью. ОКВЭД: по основному виду деятельности 46.42.2 – Торговля оптовая обувью, дополнительные виды деятельности: 46.42.11 – Торговля оптовая одеждой, включая спортивную, кроме нательного белья; 46.42.14 – Торговля оптовая аксессуарами одежды и головными уборами, кроме меховых; 46.42.12 – Торговля оптовая нательным бельем; 46.42.13 – Торговля оптовая изделиями из меха.

Фирма осуществляет свою деятельность на протяжении последних 2,5 лет. Ассортимент состоит из мужской, женской, подростковой, детской и специализированной обуви. Большой выбор содержит продукцию самых разных моделей, цветовых исполнений и предназначений (для повседневной носки, резиновая обувь, специальная непроводящая электричество, особо утепленная).

Миссией компании является обеспечение жителей города и области стильной, качественной и удобной обувью по доступным ценам, создав высокий уровень обслуживания каждого из клиентов.

ООО «ТомОбувь» — многолетний поставщик обуви изготовленной в России и Китае, предоставляющий возможность приобретения продукции оптом и на выгодных условиях.

Основными условиями работы ООО «ТомОбувь»:

ООО «ТомОбувь» осуществляет доставку заказов оптовым Клиентам следующими способами:

Для поддержания клиентской базы и привлечения новых клиентов компания ООО «ТомОбувь» увеличила ассортимент продукции – поставляя свой основной товар в розничные магазины, компания стала осуществлять оптовые поставки сопутствующих товаров – головных уборов, аксессуаров, меховых изделий.

Рассматриваемое предприятие арендует складские площади и офисные помещения в черте города. Офис находится в одном здании со складом. Поэтому менеджеры могут контролировать наличие материала на складе, отгрузку, погрузку и проводить инвентаризацию в непосредственной близости от офиса.

Данное предприятие выполняет следующие основные функции:

Организационная структура предприятия представлена на рис. 20. Управлением предприятия в целом занимается Генеральный директор, в его ведении находятся вопросы стратегического характера. Директор подчиняется непосредственно Генеральному директору и фактически управляет деятельностью компании на оперативном уровне. Он контролирует деятельность всех отделов.

Также в его компетенции вопросы движения финансовых потоков.

Рисунок 20 – Организационная структура ООО «ТомОбувь»

Отдельно выделен отдел по логистике, который подчиняется заместителю директора по логистике. Этот отдел отвечает за приемку, складирование и хранение товара на складе. А так же за погрузо-разгрузочные работы и доставку товара клиенту.

Отдел маркетинга отвечает за определенный ряд функций. Такие как:

Отдельно выделен бухгалтерский отдел. В обязанности которого входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для налоговой инспекции, начисление налогов, решение всех вопросов связанных с налоговой отчетностью.

В отделе закупок и сбыта работают 2 менеджера. Задачи этого отдела являются наиболее важными:

Вместе с тем, затраты на оплату труда персонала на большинстве предприятий оптовой торговли наряду с затратами на закупку товаров составляют самый большой блок затрат. Поэтому вопросы, связанные с персоналом на предприятии, требуют особого внимания с точки зрения рентабельности предприятия.

Если предприятие хочет успешно функционировать на рынке, то позиция руководства в будущем должна быть результатом качества идей и принимаемых решений, а не иерархического положения.

Одним из внутренних факторов, оказывающих влияние на результативность деятельности предприятия является имущество и эффективность его использования. Составляющими имущества предприятия являются средства и предметы труда или основные и оборотные средства.

Динамика состава имущества ООО «ТомОбувь» и источников его формирования за 2014 – 2016 гг. отражена в таблице 3.1.

Таблица 3.1 − Динамика состава имущества ООО «ТомОбувь» и источников его формирования за 2014-2016 годы

Как показывают данные таблицы 3.1, в целом за исследуемый период наблюдаются следующие изменения: стоимость имущества в 2015 году по сравнению с предыдущим периодом возросла на 10188 тыс. руб. или на 20,58%. В 2016 году по сравнению с 2015 годом произошло увеличение стоимости имущества на 44323 тыс. руб. и его стоимость составила 96890 тыс. руб. Сумма внеоборотных активов в 2015 году возросла на 206 тыс. руб. или на 19,2%, что было обусловлено ростом основных средств, стоимость оборотных активов возросла в 1,2 раза, что в абсолютном выражении составляет 9982тыс. руб. Рост произошел в основном из-за увеличения запасов и дебиторской задолженности. В 2016 году по сравнению с 2015 году сумма внеоборотных активов снизилась на 89 тыс. руб., сумма оборотных активов – увеличилась на 44412 тыс. руб.

Данные таблицы 3.1 показывают, что произошли изменения и в источниках формирования имущества. В 2016 году по сравнению с 2014 годом произошло увеличение собственного капитала, так если в 2015 году по сравнению с 2014 годом его величина возросла на 250 тыс. руб., в 2016 году по сравнению с 2015 годом – на 5035 тыс. руб., рост собственных средств обусловлен наличием положительного финансового результата у предприятия. Сумма заемного капитала в целом за исследуемый период имеет также положительную динамику, так ее величина возросла с 47664 до 96890 тыс. руб. Рассматривая источники финансирования имущества ООО «ТомОбувь» (рис. 3.1), следует отметить, что наибольший удельный вес приходится на величину заемного капитала, удельный вес которого в источниках финансирования составляет свыше 93%, в то время как величина собственного капитала незначительна.

Рисунок 21 − Динамика собственного и заемного капитала ООО «ТомОбувь» за 2014-2016 годы, %

Для обобщенной оценки хозяйственной деятельности ООО «ТомОбувь» за анализируемый период проанализируем динамику его основных показателей, используя данные бухгалтерской отчетности. Для этого составим таблицу 3.2.

Таблица 3.2 − Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «ТомОбувь» за 2014 – 2016 гг.

Показатели 2014 год 2015 год 2016 год Изменение 2015 г. по сравнению с 2014 г. Изменение 2016 г. по сравнению с 2015 г.
абс. (+,-) в % абс. (+,-) в %
Выручка от продажи товаров (работ, услуг) в действующих ценах, тыс. руб. 401413 560574 653828 159161 139,7 93254 116,6
Выручка от продажи товаров (работ, услуг) в сопоставимых ценах, тыс. руб. 401413 514288,1 584296,7 112875,1 128,1 23722,7 104,2
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. 357842 489825 566073 131983 136,9 76248 115,6
Валовая прибыль, тыс. руб. 43571 70749 87755 27178 162,4 17006 124,0
Коммерческие расходы, тыс. руб. 40965 69039 79755 28074 168,5 10716 115,5
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб. 2606 1710 7980 -896 65,6 6270 466,7
Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 1558 416 6604 -1142 26,7 6188 1587,5
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб. 1092 250 5035 -842 22,9 4785 2014,0
Чистая рентабельность, % 0,27 0,04 0,77 -0,23 16,4 0,73 1726,7
Рентабельность продаж, % 0,65 0,31 1,22 -0,34 47,0 0,92 400,1

Полученные данные таблицы 3.2 свидетельствуют, что выручка от продаж в действующих ценах в течение всего периода исследования увеличивалась: в 2015 году по сравнению с 2014 годом – на 39,7%, в 2016 году по сравнению с 2015 годом возросла на 16,6%.

Выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах увеличилась в 2015 голу по сравнению с 2014 годом в 1,28 раза. В 2016 году по сравнению с 2015 годом выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах возросла соответственно на 23722,7 тыс. руб. или 4,2 %.

Анализируя динамику себестоимости нами было выявлено увеличение данного показателя в 2015 году по сравнению с 2014 годом на 36,9%, и увеличением в 2016 году по сравнению к предыдущему году – на 15,6%. Данное изменение произошло в результате перерасхода средств на сырье и материалы, что связано с перевыполнением плана; проведением капитального ремонта имеющегося оборудования; ростом транспортных расходов. На увеличение себестоимости оказало существенное повышение роли рекламы, качества продукции (предприятие стало больше средств расходовать на эти цели) и т.д.

Прибыль до налогообложения в 2015 году по сравнению с 2014 годом снизилась на 1142 тыс. руб., в 2016 году по сравнению с 2015 годом она возросла в 15,87 раза или на 6188 тыс. руб.

Чистая прибыль имеет аналогичную динамику. Так, в 2015 году по сравнению с 2014 годом чистая прибыль снизилась на 842 тыс. руб. В 2016 году по сравнению с 2015 годом чистая прибыль возросла на 4785 тыс. руб.

Сложившаяся тенденция изменения суммы прибыли привела к тому, что величина чистой рентабельности, которая характеризует, сколько рублей чистой прибыли приходится на 1 рубль выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг в 2015 году по отношению к 2014 году снизилась на 0,23 процентных пункта, а в 2016 году по сравнению с 2015 годом рентабельность возросла на 0,73 процентных пункта. Рентабельность продаж в 2015 году по сравнению с 2014 годом снизилась на 0,34 процентных пункта и составила 0,31 руб. Данный показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности,

т.е. показывает, сколько прибыли имеет организация с рубля продаж. В 2016 году аналогичный показатель составил 1,22 руб.

Таким образом, проанализировав финансово-хозяйственную деятельность организации, следует отметить, что ООО «ТомОбувь» эффективно использует свой имущественный комплекс, о чем свидетельствуют положительная динамика выручки, прибыли и чистой рентабельности организации.

Проведем анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» за 2014-2016 годы (см. табл. 3.3).

Таблица 3.3 − Анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» в 2014-2016 гг.

Годы Фактический оптовый товарооборот (тыс. руб.) Цепные темпы роста товарооборота, % Базисные темпы роста товарооборота, %
В действующих ценах В сопостав.

ценах

В действ.

ценах

В сопостав. ценах В действ ценах В сопоста

ценах

2014 401413 401413 100,0 100,0 100,0 100,0
2015 560574 509613 139,7 127,0 139,7 127,0
2016 653828 583775 116,6 114,6 162,9 145,4

Анализ данных представленных в таблице 3.6, свидетельствует о том, что за 2014-2016 годы темпы роста оптового товарооборота снижаются: в 2015 г. по сравнению с 2014 г. рост товарооборота составил 139,7%, а в 2016 г. по сравнению с 2015 г. — 116,6%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За 2014-2016 годы оптовый товарооборот ООО «ТомОбувь» возрос на 62,9% (в действующих ценах) или на 252415 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема оптового товарооборота) на 45,4%, что составило 182362 тыс. руб., и в связи с увеличением розничных цен на товары — на 70053 тыс. руб.

По данным этих расчетов можно сказать, что только 27,8% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Это свидетельствует о существенном расширении деятельности предприятия, так как рост оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» на 72,2% обеспечен рост физического объема товарооборота.

За 2014-2016 гг. среднегодовой темп роста оптового товарооборота предприятия в действующих ценах составил 128,2%, в сопоставимых ценах 120,8%.

Далее необходимо провести анализ динамики оптового товарооборота ООО

«ТомОбувь» в разрезе ассортиментных групп (табл. 3.4).

Таблица 3.4 − Динамика оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» за 20142016 гг. в разрезе ассортиментных групп, тыс. руб.

№ п/п Товарная группа Годы Темп роста, %
2014 2015 2016 2015 к

2014 гг.

2016 к

2014 гг.

1. Женская обувь 230100 335910 387613 145,98 168,45
2. Мужская обувь 127415 119128 137421 93,50 107,85
3. Детская обувь 21364 48417 51184 226,63 239,58
4. Сумки 13813 40198 47837 291,02 346,32
5. Аксессуары 8721 16921 29773 194,03 341,39
Итого 401413 560574 653828 139,65 162,88

Анализ данных, представленных в таблице 3.4, показал, что оптовый товарооборот торговой группы «Женская обувь» увеличился за исследуемый период на 157513 тыс. руб., то есть темп роста составил 168,45%. Основной рост приходится на 2015 г., когда темп роста составил 145,98% или в абсолютном выражении105810 тыс. руб. Товарооборот товарной группы «Мужская обувь» не обладает постоянной динамикой: в 2015 г. по сравнению с 2014 г. наблюдалось сокращение объема оптового товарооборота данной группы на 6,5%, но в 2016 г. по сравнению с 2015 г. наблюдается значительный рост (на 18293 тыс. руб. Таким образом, объем товарооборота товарной группы «Мужская обувь» увеличился за 20142016 гг. на 7,85%. Объем товарооборота товарной группы «Детская обувь» увечился на 29948 тыс. руб., то есть темп роста составил 239,58%. Товарные группы «Сумки» и «Прочие» обладают наибольшей динамикой рост. Темп роста составил 346,32% и 341,39% соответственно. Таким образом, объем оптового товарооборота по всем группам товаров увеличился за 2014-2016 гг. на 62,88%.

Рассмотрев динамику оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» в разрезе ассортиментных групп, необходимо перейти к рассмотрению структуры оптового товарооборота предприятия в разрезе ассортиментных групп (табл. 3.5).

Таблица 3.5− Структура оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» в 2014-2016 гг. в разрезе ассортиментных групп, %

Анализ данных, представленных в таблице 3.5, показал, что наибольший удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» занимает товарная группа «Женская обувь», чей удельный вес увеличился за исследуемый период на 2% и составил в 2016 г. 59%. Второе место в структуре оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» занимает товарная группа «Мужская обувь», чей удельный вес в 2015 г. по сравнению с 2014 г. сократился на 11%, а в 2016

г. по сравнению с 2015 г. остался неизменным и составил 21%. Оставшиеся товарные группы занимают небольшой удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «ТомОбувь», но за исследуемый период 2014-2016 гг. они увеличили свои удельные веса на 3-4%.

Для наглядности представим структуру оптового товарооборота ООО

«ТомОбувь» в 2014-2016 гг. и его динамику в виде диаграммы (рис. 23).

Рисунок 23 − Структура и динамика оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» в 2014-2016 гг. в разрезе ассортиментных групп

Проведем анализ состава оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» (табл.

3.6).

Таблица 3.6 − Информация о составе оптового товарооборота ООО «ТомОбувь», тыс. руб.

Вид оптовой реализации товаров Фактически за

2015 г.

2016 г. % выпол-

нения пла-

на

В % к

2015

г.

году

сумма удельный вес,

%

план (прогноз) фактически
сумма удель -ный

вес,

%

сумма удельный вес,

%

1. Складская:
а) в действующих це-

нах

47088

2

84 54615

4

84,2 55183

1

84,4 101,0 117,

2

б) в сопоставимых ценах 47088

2

84 х х 49270

6

84,4 104,

6

Продолжение таблицы 3.6
2. Транзитная с участием в расчетах:
а) в действующих це-

нах

89692 16 10248

5

15,8 10199

7

15,6 99,5 113,

7

б) в сопоставимых ценах 89692 16 х х 91069 15,6 101,

5

3. Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах:
а) в действующих це-

нах

56057

4

100 64863

9

100 65382

8

100 100,8 116,

6

б) в сопоставимых ценах 56057

4

100 х58377

5

104,

1

4. Транзитная без участия в расчетах
б) в сопоставимых ценах
5. Итого

транзитная реализация товаров

а) в действующих це-

нах

89692 16 10248

5

15,8 10199

7

15,6 99,5 113,

7

Анализ представленной в таблице 3.6 информации позволяет сделать вывод, что в 2015 г. основным видом оптовой реализации товаров была складская реализация, объем которой составил 84% общего оптового товарооборота предприятия.

Транзитная реализация товаров с участием ООО «ТомОбувь» в расчетах составила 16% оптового товарооборота или 89692 тыс. руб. Транзитная реализация без участия предприятия в расчетах не проводилась.

На 2016 г. ООО «ТомОбувь» был запланирован рост удельного веса складской реализации товаров на 0,2%. Фактически за 2016 г. складская реализация товаров увеличилась на 80949 тыс. руб., процент выполнения плана составил 101%, а удельный вес складской реализации товаров увеличился на 0,4% и составил 84,4%.

Транзитная оптовая реализация товаров с участием ООО «ТомОбувь» в расчетах увеличилась на 12305 тыс. руб., но план был не довыполнен на 0,5% и удельный вес данной группы операций сократился на 0,4% и составил 15,6%.

Всего оптовый товарооборот ООО «ТомОбувь» в действующих ценах увеличился на 93254 тыс. руб., а в сопоставимых – на 23201 тыс. руб.

Таким образом, в 2016 г. ООО «ТомОбувь» обеспечило высокие темпы роста складской реализации товаров (117,2% в действующих ценах и 104,6% в сопоставимых по сравнению с 2015 г.) при снижении темпов транзитной продажи товаров (113,7 в действующих ценах и 101,5% в сопоставимых ценах по сравнению с 2015 г.). Это обусловлено тем, что при оптовой реализации товаров со складов значительно выше уровень доходности и рентабельности. В результате доля складской реализации товаров возросла как по сравнению с планом, так и в динамике.

Анализ оптового товарооборота предприятия необходимо проводить в динамике за ряд лет. Проведем анализ фактического состава оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» за 2014-2016 годы (табл. 3.7).

Анализ информации, представленной в таблице 3.7, показал, что складская и транзитная реализация товаров в действующих ценах растет из года в год высокими темпами. Так, складская реализация за 2014-2016 гг. увеличилась на

216250 тыс. руб., темп роста составил 164,4%, причем основной рост пришел на

2015 г., когда темп роста по сравнению с 2014 г. составил 140,3%.

Таблица 3.7 − Информация о динамике состава оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» за 2014-2016 гг., тыс. руб.

Вид оптовой реализации товаров Фактически Отклонение

(+/-)

Отклонение, %
2014 г. 2015 г. 2016 г. 2016г. к 2014

г.

2016г. к

2015

г.

2016

г. к 2014

г.

2016

г. к 2015

г.

2015

г. к 2014

г.

1. Складская:
Продолжение таблицы 3.7
б) в сопоставимых ценах 335581 428075 492706 157125 64631 146,8 115,1 127,6
2. Транзитная с участием в расчетах:
а) в действующих ценах 65832 89692 101997 36165 12305 154,9 113,7 136,2
б) в сопоставимых ценах 65832 81538 91069 25237 9531 138,3 111,7 123,9
3. Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах:
а) в действующих ценах 401413 560574 653828 252415 93254 162,9 116,6 139,7
б) в сопоставимых ценах 401413 509613 583775 182362 74162 145,4 114,6 127,0
4. Транзитная без участия в расчетах
а) в действующих ценах
б) в сопоставимых ценах
5. Итого транзитная реализация товаров
а) в действующих ценах 65832 89692 101997 36165 12305 154,9 113,7 136,2
б) в сопоставимых ценах 65832 81538 91069 25237 9531 138,3 111,7 123,9
6. Всего оптовый товарооборот
Продолжение таблицы 3.7
а) в действующих ценах 401413 560574 653828 252415 93254 162,9 116,6 139,7
б) в сопоставимых ценах 401413 509613 583775 182362 74162 145,4 114,6 127,0

Транзитная реализация товаров с участием ООО «ТомОбувь» увеличилась за 2014-2016 гг. на 36165 тыс. руб., темп роста составил 154,9%. В связи с экономической нецелесообразностью реализация товаров транзитом без участия ООО «ТомОбувь» в расчетах не производилась.

В сопоставимых ценах также наблюдается рост складской и транзитной реализации товаров. Так, складская реализация увеличилась за 2014-2016 гг. в сопоставимых ценах на 157125 тыс. руб., темп роста составил 146,8%. Транзитная реализация товаров увеличилась в сопоставимых ценах на 25237 тыс. руб., темп роста составил 138,3%.

Таким образом, проведя анализ динамики и структуры оптового товарооборота ООО «ТомОбувь», можно сделать следующие выводы. Оптовый товарооборот ООО «ТомОбувь» увеличился за 2014-2016 гг. на 252415 тыс. руб., причем его рост на 27,8% обеспечен роста цен на товары и на 72,2% ростом физического объема товарооборота предприятия.

Анализ структуры оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» показал, что наибольший удельный вес составляет товарная группа «Женская обувь», чей удельный вес увеличился за исследуемый период на 2% и составил в 2016 г. 59%. Вторая по объему группа «Мужская обувь» сократила свой удельный вес на 11% и составила в 2016 г. 21%.

Анализ динамики состава оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» показал, что основную долю занимает складская реализация оптовой продукции, что связано с более высокой рентабельностью и доходностью. В динамике складская реализация продукции увеличилась на 0,8% и составила в 2016 г. 84,4%.

3.2 Стратегический анализ развития ООО «ТомОбувь»

Ключевой момент в стратегии развития предприятия – анализ внутренней и внешней среды, т.е. оценка информации о внешнем окружении организации, направленная на обнаружение угроз и возможностей.

Внешняя среда предприятия состоит из микросреды и макросреды. К ней относятся все объекты, факторы и явления, которые находятся за пределами предприятия, которые оказывают непосредственное влияние на его деятельность. Для того, чтобы сформулировать стратегию предприятия с помощью сбора и анализа информации о тенденциях развития факторов макро- и микросреды, необходимо определить: каковы перспективы развития отрасли и экономики, каковы правовые аспекты деятельности организации и возможны ли изменения, каковы технологические новшества в отрасли, кто является основными конкурентами, в чем их преимущества и недостатки, как это использовать для придания собственных конкурентных преимуществ, кто является поставщиками и потребителями продукции и т.д.

Макросреда организации представлена более общими для большинства компаний факторами, преимущественно социального плана.

При оценке нестабильности среды организации необходимо придерживаться определенной последовательности. Сначала была сформирована группа экспертов (бухгалтер, юрист, менеджер по продажам, руководитель отдела логистики, начальник отдела маркетинга) и были выбраны сферы макроокружения, которые оказывают наибольшее влияние на предприятие – политическое окружение, экономика, технологии и социальные.

Произведем анализ внешней среды по отношению к ООО «ТомОбувь» или макросреды. Для этого проанализируем политико-правовую среду, демографическую и экономическую среду, технологическую и природную среду, социально-культурную среду, и выявим угрозы и возможности влияния этих сред на деятельность фирмы.

Результаты анализа представим в таблице 3.8.

Таблица 3.8 − Оценка влияния факторов макросреды на деятельность компании

Факторы макросреды Степень (сила) влияния
Очень сильное Сильное Умеренное Слабое Очень слабое
1 2 3 4 5 6
1. Экономическое поле 0/7 2/7 3/7 1/7 1/7
1.1. Инвестиционная привлекательность отрасли производства обуви +
1.2 Налоговые ставки +
1.3 Динамика промышленного производства +
1.4 Уровень жизни населения +
1.5 Уровень безработицы среди специалистов +
1.6 Кредитная политика +
1.7. Курсы валют +
2. Политическое поле 0/8 4/8 1/8 2/8 1/8
2.1 Политика государства в сфере грузоперевозок +
2.2. Гражданское законодательство +
2.3. Налоговое законодательство +
2.4. Трудовое законодательство +
2.5. Стабильность политической обстановки +
2.6 ГОСТы, стандарты +
2.7 Лицензирование деятельности +
3. Технико-технологическое поле 1/4 1/4 2/4 0/4 0/4
3.1. Разработка и внедрение новых технологий +
3.2 Проектирование и производство оборудования +
3.3 Разработка и использование специализированных ПО +
3.4. Оборудованные рабочие места +
4. Социальное поле 0/5 0/5 1/5 1/5 3/5
4.1. Социальная структура населения +
4.2. Вкусы и предпочтения потребителей +
4.3 Уровень образования +
4.4 Рост населения +
4.5 Демографическая ситуация +

Проведем расчет коэффициентов значимости блоков PEST – анализа на основе весовых коэффициентов отдельных групп факторов. Результаты расчетов представлены в таблице 3.9.

Таблица 3.9 − Характеристика степени влияния блоков PEST факторов на деятельность ООО «ТомОбувь»

Факторы макросреды Влияние на деятельность компании Коэффициент значимости
Очень сильное Сильное Умеренное Слабое Очень слабое
Баллы 5 4 3 2 1
Экономические 0,000 0,286 0,429 0,000 0,000 2,431
Политические 0,000 0,500 0,125 0,250 0,125 3,000
Технологические 0,250 0,250 0,500 0,000 0,000 3,750
Социальные 0,000 0,000 0,200 0,200 0,600 1,600

Таким образом, наибольшую силу влияния на деятельность ООО «ТомОбувь» оказывают технологические факторы, затем – политические, среднее влияние – экономические, и, наконец, наименьшее – социальные.

На основании полученных результатов экспертных оценок был построен профиль среды предприятия (рисунок 24).

Рисунок 24 − Профиль среды ООО «ТомОбувь»

Таким образом, анализируя профиль макроокружения ООО «ТомОбвуь» можно выделить наиболее нестабильные сферы – политическую сферу и технологии. В сфере политики очень сложно сформулировать предложения по ее отслеживанию для регионального предприятия, однако можно предложить:

В сфере технологий необходимо комплексно рассмотреть возможности по автоматизации производственных мощностей.

На основании полученных результатов составим перечень возможностей и угроз компании (таблица 3.10).

Таблица 3.10 − Возможности и угрозы ООО «ТомОбувь»

Блоки факторов макросреды Возможности Угрозы
Экономические
  1. Экономия затрат на заработную плату за счет высокого уровня безработицы.
  2. Налоговые льготы для развития производства
  3. Благоприятный инвестиционный климат в стране.
  4. Резкое увеличение спроса на продукции
1. Увеличение налогового бремени. 2. Отставание темпов роста стоимости продукции от затратообразующих факторов.

  1. Увеличение процентных ставок по кредитам.
  2. Увеличение объема рынка может привести к ужесточению конкуренции.
Политические
  1. Положительные изменения в законодательстве.
  2. Упрощение условий проведения электронных торгов.
  3. Активная поддержка государства.
  1. Принятие новых «неблагоприятных» законов в области информационных технологий.
  2. Ужесточение условий получения лицензий.
  3. Ужесточение требований в части безопасности, экологической обстановки.
Продолжение таблицы 3.10
Технологические
  1. Снижение трудоемкости выполняемых работ за счет автоматизации их выполнения.
  2. Расширение сферы деятельности
  1. Снижение темпов промышленного производства.
  2. Сокращение потребности введения новой техники.
  3. «Дороговизна» и длительность внедрения технологий.
Социальные 1.Увеличение притока молодых специалистов.

  1. Повышение квалификации персонала.
  2. Рост потребления энергоресурсов.
  1. Снижение уровня жизни в стране.
  2. Уменьшение прироста населения. 3. Невозможность или высокая стоимость формирования квалифицированного персонала из-за его дефицита.

Внутренние факторы зависят от деятельности ООО «ТомОбувь», т.е. само предприятие их порождает. Внешние же почти или совсем не подвластны воле предприятия. Внутренние факторы действуют на объем оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» через улучшение качества продукции и обслуживания покупателей, повышение отпускных цен и снижение издержек реализации продукции, изменение структуры реализации продукции.

Основными резервами увеличения объема реализации товаров являются:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) расширение сети торговых представителей как в Томской области, так

и в других регионах России и за рубежом;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности предприятия.

Основными резервами роста объема оптового оборота за счет снижения уровня цен закупки товаров для ООО «ТомОбувь» являются:

а) сокращение количества посредников при приобретении товаров, кото-

рым не требуется длительное хранение;

б) активное использование системы скидок при закупке партий товаров

(например, скидки по количеству товаров, конечную сумму закупки, и т.д.);

в) при изменении курса валют активная закупка товаров в валюте за пре-

делами РФ;

г) произведение бартера при благоприятном ценовом соотношении между

разными регионами;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распрода-

жах по существенно сниженным ценам.

Основными резервами роста объемов товарооборота за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных

этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим по-

вышением уровня цен на отдельные товары.

В целях увеличения товарооборота ООО «ТомОбувь» должно принять соответствующие меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в количественном, так и суммарном выражении. Повышение эффективности реализации возможно за счет рационального использования на ООО «ТомОбувь» основных средств. Улучшение использования основных средств отражается на финансовых результатах работы предприятия за счет: увеличения оптового товарооборота, улучшения качества продукции, снижения налога на имущество, увеличение балансовой стоимости.

Компьютеризация управления оптовым товарооборотом занимает довольно существенное место в повышении доходности предприятий оптовой торговли в целом, и ООО «ТомОбувь» в частности.

Таким образом, на основании изложенного определим основную цель стратегического развития предприятия – рост объема производства, повышение качества продукции и рост прибыльности предприятия, которые попытаемся решить посредством комплексной программы развития предприятия.

3.3 Программа развития ООО «ТомОбувь»

Оптовые торговые организации Российской Федерации имеют стратегическое значение для развития народно-хозяйственного комплекса Российской Федерации. Для соответствия потребностям рынка оптовые организации должны быть конкурентоспособными и оказывать качественные услуги в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе.

Проблемы обеспечения сбалансированного развития данной отрасли носят комплексный межведомственный и дифференцированный по подотраслям экономики характер, что требует участия различных органов исполнительной власти при реализации конкретных мероприятий. Формулировка основных приоритетов развития отрасли, механизмов достижения поставленных целей и их приоритетности позволит вывести услуги, оказываемые российским сектором оптовой торговли, на качественно новый уровень.

Комплексная программа развития ООО «ТомОбувь» разработана на срок до 2022 года включительно. Она учитывает как внутренние, так и внешние факторы, влияющие на развитие предприятия. Программа развития определяет основные долгосрочные цели и задачи, реализация которых позволит ООО «ТомОбувь» стать стабильной и результативной организацией. Стратегия развития направлена на рост показателей на всех первостепенных рынках за счет повышения качества выполнения работ, оказания услуг и на воплощение крупных инициатив по росту эффективности производства, конкурентоспособности работ и услуг на основе внедрения эффективных форм управления производством. Основные для этого приоритетные направления и конкретные мероприятия вошли в план по реализации стратегии развития.

Цели и задачи ООО «ТомОбувь».

Стратегия развития ООО «ТомОбувь» направлена на реализацию трех стратегических целей:

  1. Рост объемов производства: ключевое направление Программы развития: рост объемов производства и продаж за счет расширения рынка сбыта.
  2. Повышение качества продукции: достижение лидирующих позиций в условиях высокой конкуренции за счет повышения качества продукции через развитие технологической инфраструктуры и использование новых современных материалов, а также повышение квалификации персонала.
  3. Рост прибыльности: реализация эффекта масштаба за счет увеличения объемов производства и последовательная реализация крупных инициатив по снижению издержек обеспечат выход предприятия на устойчивую рентабельную работу.

Реализация Программы развития не только значительно повлияет на эффективность деятельности предприятия, но и будет обладать высокой социальной и экономической значимостью для территории Томской области в целом:

В основу разработки Комплексной программы развития ООО «ТомОбувь» положены следующие принципы:

Мероприятия Программы развития ООО «ТомОбувь».

Мероприятия (стратегические инициативы), необходимые для достижения целей стратегии, должны соответствовать: установленным целям; возможностям и угрозам рынка; сильным и слабым сторонам предприятия.

Мероприятия, необходимые для достижения целей развития ООО «ТомОбувь» можно сгруппировать на следующие группы:

  1. Производственные мероприятия.
  2. Инвестиционные и финансовые мероприятия.
  3. Кадровые и управленческие мероприятия.

Рассмотрим каждое мероприятия подробнее.

1. Производственные мероприятия.

Развитие предприятия является важнейшим этапом, как для его функционирования, так и для выхода на наилучшие экономические показатели по итогам деятельности.

Для выхода на плановые показатели с учётом их роста необходимо предусмотреть следующие мероприятия:

работ;

ятия;

Основное место в стратегии развития ООО «ТомОбувь» занимает модернизация и техническое перевооружение производства. Техническое перевооружение и модернизации производства позволяет решить следующие первостепенные задачи предприятия:

Имеющиеся в хозяйственном ведении ООО «ТомОбувь» отечественное складское оборудование во многих случаях уступают зарубежным аналогам по качеству выполняемых работ, весовым параметрам, надежности, долговечности, энергоемкости, комфортности рабочего места оператора машины и экологическим требованиям.

Пожалуй, наилучшим вариантом и по функциональности, и по экономии места в обувной компании являются патерностеры Hänel Rotomat − один из видов мини автоматических складов. Компактные размеры позволяют произвести их установку в непосредственной близости от производственных площадок, рядом с промышленным оборудованием или станками и обеспечить удобное хранение комплектующих, инструмента или оснастки.

Реализация инвестиционной программы ООО «ТомОбувь» по приобретению техники, механизмов, оборудования и инструментов под выполнение конкретных производственных программ и реноваций основных производственных фондов в Программе развития планируется за счет использования в своей деятельности механизма лизинга.

ООО «ТомОбувь» на условиях договора финансового лизинга приобретет все необходимое оборудование стоимостью 19000 тыс. руб. с полной его амортизацией. Срок договора – 5 лет, норма амортизационных отчислений на полное восстановление – 20%.

Кредит, привлекаемый лизингодателем для осуществления лизинговой сделки с предприятием, составляет 19000 тыс. руб. Процентная ставка по кредиту – 8% годовых. Вознаграждение лизингодателя, включающие его затраты и прибыль, в том числе налог на имущество, фонд оплаты труда и общехозяйственные нужды лизинговой компании, составляет 10% годовых (от среднегодовой стоимости имущества). Инвестиционные затраты и дополнительные услуги лизингодателя – 120 тыс. руб. В их состав входят расходы на содержание, обслуживание и охрану предмета лизинга, таможенное оформление, страховые взносы, обучение персонала лизингополучателя и др. Ставка НДС – 18%.

Рассчитаем общую сумму затрат и ежегодных выплат по лизингу.

Величина амортизационных отчислений определяется методом равномерного начисления амортизации (табл. 3.11).

Таблица 3.11 − Расчет амортизационных отчислений и среднегодовой стоимости оборудования, тыс. руб.

Годы

Стоимость имуще-

ства на

начало года (ОСн)

Сумма амортизационных отчислений(АО) Стоимость имущества на

конец года

(ОСк)

Среднегодовая стоимость имущества (КРt)
2018 19000 3800 15200 17100
2019 15200 3800 11400 1330
2020 11400 3800 7600 9500
2021 7600 3800 3800 5700
2022 3800 3800 0 1900

Общая сумма лизинговых платежей определяется в следующем порядке

(тыс. руб.):

2018-й год:

АО = 19000 Ч 20 / 100 = 3800 тыс. руб.

ПК = 17100 Ч 8 / 100 = 1368 тыс. руб.

ВЛ = 17100 Ч 10 / 100 = 1710 тыс. руб.

ИЗ + ДУ = 120 / 5 = 24 тыс. руб.

В = АО + ПК + ВЛ + ИЗ + ДУ

В = 3800 + 1368 + 1710 + 24 = 6902 тыс. руб.

НДС = 6902 Ч 18 / 100 = 1242 тыс. руб.

ЛП = 3800 + 1368 + 1710 + 24 + 1242 = 8144 тыс. руб.

Аналогично определяются лизинговые платежи за следующие года. Результаты расчетов представлены в табл. 3.12.

Лизинговые платежи в соответствии с проведенными расчетами снижаются от 8144 тыс. руб. в первый год до 4916 тыс. руб. в последний год, то есть на 0,6 раз.

Таблица 3.12 − Расчет лизинговых платежей, тыс. руб.

Годы

Аморти- зацион- ные

отчисления

(АО)

Плата за кредит

(ПК)

Вознаграждение лизин-

годателя

(ВЛ)

Инвистиционные затраны,

дополнительные услуги

(ДУ)

Выручка от сделки

В)

НДС

Лизинговые

Плате=жи

(ЛП)

2018 3800 1368 1710 24 6902 1242 8144
2019 3800 1064 1330 24 6218 1119 7337
2020 3800 760 950 24 5534 996 6530
2021 3800 456 570 24 4850 873 5723
2022 3800 152 190 24 4166 750 4916
Всего 19000 3800 4750 120 27670 4980 32650

ООО «ТомОбувь» может взять кредит в сумме 19000 тыс. руб. под 12% годовых сроком на пять лет в Сбербанке на покупку основных средств, соответственно в балансе данный факт отразится в увеличении суммы основных средств и увеличении долгосрочных обязательств общества.

Для расчета экономической эффективности использования лизинга необходимо сравнить лизинговую операцию и кредитную сделку.

Рассчитаем затраты по приобретению оборудования за счет кредита.

  1. год:

Проценты по кредиту = 19000 * 0,12 = 2288 тыс. руб.

Погашение кредита = 19000 / 5 = 3800 тыс. руб.

Остаток по кредиту = 19000 – 3800 = 15200 тыс. руб.

  1. год:

Проценты по кредиту = 15200 * 0,12 = 1824 тыс. руб.

Погашение кредита = 19000 / 5 = 3800 тыс. руб.

Остаток по кредиту = 15200 – 3800 = 11400 тыс. руб.

  1. год:

Проценты по кредиту = 11400 * 0,12 = 1368 тыс. руб.

Погашение кредита = 19000 / 5 = 3800 тыс. руб.

Остаток по кредиту = 11400 – 3800 = 7600 тыс. руб.

  1. год:

Проценты по кредиту = 7600 * 0,12 = 912 тыс. руб.

Погашение кредита = = 19000 / 5 = 3800 тыс. руб.

Остаток по кредиту = 7600 – 3800 = 3800 тыс. руб.

  1. год:

Проценты по кредиту = 3800 * 0,12 = 456 тыс. руб.

Погашение кредита = = 19000 / 5 = 3800 тыс. руб.

Остаток по кредиту = 3800 — 3800 = 0

В таблице 3.13 амортизационные отчисления также приняты в размере 20%, т.е. с полной окупаемостью. Срок полезного использования приобретаемого здания около 20 лет, но для адекватного сравнения лизинга и кредита норма амортизация принята 20%.

Таблица 3.13 − Расчет затрат по приобретению оборудования за счет кредита, тыс. руб.

Годы Кредит Расходы на ремонт и эксплуатацию

оборудования

Амортизационные отчисления Расходы, уменьшающие прибыль НДС Итого затрат
Всего выплат В том числе Остаток задолженно

сти

% погашение долга
2018 6080 2280 3800 15200 200 3800 4000 684 4684
2019 5624 1824 3800 11400 200 3800 4000 684 4684
2020 5168 1368 3800 7600 200 3800 4000 684 4684
2021 4712 912 3800 3800 200 3800 4000 684 4684
2022 4256 456 3800 200 3800 4000 684 4684
Итог 25840 6840 19000 1000 19000 20000 3420 23420

Общая сумма выплат по кредиту составляет 25840 тыс. руб.

Сравним расчеты затрат на приобретение оборудования по лизингу и за счет кредита в таблице 3.14.

Таблица 3.14 − Сравнение лизинга с покупкой за счет кредита, тыс. руб.

Год Затраты по лизингу Затрату по кредиту
2018 8144 6080+4684=10764
2019 7337 5624+4684=10272
2020 6530 5168+4684=9816
2021 5723 4712+4684=9396
2022 4916 4256+4684=8940
Итого 32650 49188

При сравнении стоимости затрат по различным вариантам выбирается наименьшая стоимость, соответствующая более эффективному способу приобретения оборудования (см. рис. 25)

0

10000

20000

30000

40000

50000

Затраты по лизингу

Затрату по кредиту

32650

49188

тыс. руб.

Рисунок 25 − Сравнение затрат по лизингу и по кредиту ООО «ТомОбувь»

Так, при лизинге затраты ООО «ТомОбувь» составляют 32650 тыс. руб., а при приобретении имущества по кредиту затраты составили 49188 тыс. руб. Таким образом, видно, что расходы по лизингу ниже на 16538 тыс. руб. (49188 – 32650) или в 1,5 раза. Следовательно мероприятие по приобретению оборудования по договору лизинга эффективно.

2. Инвестиционные мероприятия и мероприятия в области информационных технологий. Для достижений целей развития необходимо провести следующие мероприятия:

  1. Формирование и исполнение инвестиционной программы по приобретению техники, механизмов, оборудования и инструментов под выполнение конкретных производственных программ и реноваций основных производственных фондов;
  2. Формирование и исполнение инвестиционной программы по приобретению оргтехники, отвечающей требованиям программного обеспечения систем бухгалтерского учета, планирования финансово- хозяйственной деятельности, производственного проектирования и управления предприятием;
  3. Необходимо обеспечить контроль за своевременным и полным составлением первичных документов на всех этапах производственной и финансовой деятельности, формирующих доходы и расходы предприятия;
  4. Необходим контроль за достоверностью данных бухгалтерской и управленческой отчетности, величиной незавершенного производства, а так же за обеспечением рациональным и целевым использованием оборотных денежных средств предприятия, размерами складских запасов;
  5. Необходимо составлять долгосрочные производственные программы, нацеленные на создание финансовой привлекательности предприятия;
  6. Заключать договора с группой кредитных организаций, обеспечивающих максимально благоприятные условия получения заемных средств на принципах конкуренции;
  7. Обеспечение взаимодействия с министерствами-заказчиками в целях сокращения времени пробега документов при принятии выполненных работ и их финансирования.

Под высокотехнологичным предприятием понимается предприятие, которое использует современные технологии на всех этапах жизненного цикла, либо предприятие, использующее эффективные технологические процессы.

ООО «ТомОбувь» в полной мере отвечает всем этим требованиям. Однако, для того, чтобы отвечать этим требованиям не только сегодня, но и завтра необходимо изучать и использовать лучший мировой опыт, который дает предприятию конкурентные преимущества.

Для достижения основной цели инвестиционных и финансовых мероприятий необходимо приобретению оргтехники, отвечающей требованиям программного обеспечения систем производственного проектирования и управления предприятием.

Для определения нормативных трудоёмкостей на те или иные операции используем отраслевой стандарт ГОСТ 4.071.030 «Автоматизированная система управления». Согласно этому стандарту определяем степень новизны, группу сложности программ и задач разрабатываемой системы.

Учитывая, что в ГОСТ 4.071.030 нормативы трудоемкости даны исходя

из численности предприятия от 500 чел., необходимо определить поправочный коэффициент.

Поправочный коэффициент (Поп.к) рассчитывается по формуле :

Поп. к = Чот / 500, ( 1 )

где: Чот – численность отдела, чел.

Так как мы автоматизируем работу склада и отдела логистики, общей численностью 19 чел., то поправочный коэффициент будет равен:

Поп.к = Чот / 500 = 19/500 = 0,038

Таблица 3.15 − Затраты времени по стадиям разработки проекта

N

п\п

Стадии разработки проекта Затраты времени Поправочный коэффициент Затраты времени с учетом поправочного коэффициента
Чел \ часов Значение
1 Разработка технического задания
1.1. Обследование объекта управления и оформление материалов обследова-

ния

4911 0,038 186,618
1.2. Разработка плана мероприятий по подготовке объекта к внедрению

системы

123 0,038 4,674
1.3. Разработка основных требований к создаваемой системе и составление

технического задания

5558 0,038 211,204
1.4. Предварительный расчёт экономической эффективности системы 180 0,038 6,84
ИТОГО 10772 409,336
2 Разработка технического проекта
2.1. Определение техникоэкономических показателей, необходимых для управления объектом 595 0,038 22,61
2.2. Разработка структуры автоматизированной системы управления объ-

ектом

700 0,038 26,6
2.3 Обоснование состава задач, их взаимосвязей и разработка схем до-

кументооборота

2676 0,038 101,688
2.4 Обоснование состава задач, их взаимосвязей и разработка схем до-

кументооборота

2150 0,038 81,7
2.3. Разработка проектных решений по техническому обеспечению систе 1399 0,038 53,162
Продолжение таблицы 3.15
2.4. Разработка логической структуры базы данных БД 3192 0,038 121,296
2.5. Разработка физической организации базы данных БД 2128 0,038 80,864
2.6. Разработка алгоритмов формирования базы данных БД 3380 0,038 128,44
2.7. Разработка алгоритмов ведения базы данных БД 4420 0,038 167,96
2.8. Расчёт экономической эффективности системы 453 0,038 17,214
2.9. Уточнение плана мероприятий по подготовке объекта к внедрению системы и его частичная реализация 266 0,038 10,108
2.10. Постановка задачи и разработка алгоритма решения по группам слож-

ности (2 я степень)

924 0,038 35,112

ИТОГО

22283 745,066
3 Разработка рабочего проекта
3.1. Разработка технологического процесса сбора и обработки информа-

ции

1497 0,038 56,886
3.3. Уточнение расчёта экономической эффективности системы 96 0,038 2,622
3.4. Завершение мероприятий по подготовке объекта к внедрению системы 1961 0,038 74,518
ИТОГО 4891 185,858
4 Внедрение
4.1. Подготовка условий для обеспечения эксплуатации системы 1625 0,038 61,75
4.2. Комплексная проверка готовности задач, подсистем и системы к сдаче в промышленную эксплуатацию 1625 0,038 61,75
4.3. Сдача задачи заказчику на контрольных примерах в зависимости от группы сложности: 2 49 0,038 1,862
4.4. Приёмо-сдаточные испытания задачи с использованием действующей на объекте информации с частотой

1 раз в месяц по 2 группе сложности

955 0,038 36,29
4.5. Оформление и утверждение документации о сдаче задач и подсистем в промышленную эксплуатацию 1653 0,038 62,814
4.6. Приёмка системы в промышленную эксплуатацию 410 0,038 15,58
ИТОГО 6317 240,046
ОБЩИЙ ИТОГ 44263 1681,994

Общая трудоемкость = 10772+22283+4891+6317=44263 нормо-часов.

Трудоемкость с учетом поправочного коэффициента:

409,336+846,754+185,858+240,046=1681,994 нормо-часов.

Плановый срок разработки информационной системы — 3 месяца, среднее количество рабочих дней в месяце – 22, продолжительность рабочего дня – 8 часов. Тогда по плану срок работы = 3*22*8 = 528 часов.

На основе полученных данных рассчитаем количество человек, работающих над созданием системы: плановая численность равна отношению трудоемкости с учетом поправочного коэффициента к плановому сроку работы в часах:

T

Чп nk8

Чп – плановая численность персонала;

Т – трудоемкость разработки системы, с учетом поправочного коэффициента n – количество месяцев на разработку; k – количество рабочих дней в месяце.

Чп  3,19чел

Над системой работает 4 человека: два человека на полном рабочем дне, один на полставки и один на две трети рабочего дня.

На основании полученной плановой численности составим штатное расписание.

Таблица 3.16 − Штатное расписание

№п/п Должность Оклад, руб/мес
1 Менеджер проекта(1/2) 15000
2 Ведущий программист(2/3) 16600
3 Программист1 12500
4 Програмист2 12500
Продолжение таблицы 3.16
ИТОГО за месяц: 56600
ИТОГО за срок разработки (3мес): 169800

Себестоимость разрабатываемого программного продукта складывается из текущих и капитальных затрат.

Текущие затраты включают в себя: зарплату, амортизацию, затраты на электроэнергию, материалы, затраты на ремонт и запасные части, накладные и прочие расходы.

Подсчитаем затраты на разработку по элементам затрат:

  1. Затраты на оплату труда работников, непосредственно занятых созданием проекта, по данным таблицы 17, составят 169800 руб.
  2. Затраты на отчисления по налогам:

169800*0,2=33960 руб.

169800*0,029=4924,2 руб.

169800*0,011=1867,8 руб

Общая сумма затрат на отчисления по налогам составит:

33960+4924,2+1867,8+3396=44148 руб.

Амортизация

Таблица 3.17 Затраты на амортизацию

Наименование Модель Цена, руб. Колво Общая стоимость Срок службы Амортизация, руб
компьютер RestR Intel Core 2

Quad Q8200, 2Gb,

GF 9500GT 1024Mb,

500Gb, BD-ROM,

Soprano VX, WinXP

35000 1 35000 5лет 7000
компьютер Matrix Digital Office

1(2.80 ГГц Intel

Celeron /1024 Mb

DDR-II /160 Gb

25000 3 75000 5лет 15000
принтер Samsung SCX-4220 5000 1 5000 7лет 714,3
стол DIRECT 1400M-L 2000 4 8000 10лет 800
стул (Senior GTS) 1300 4 5200 5лет 1040

Амортизация по всем элементам за 3 месяца составит:

((7000+15000+714,3+800+1040)*3)/12 = 6138,6 руб Затраты на электроэнергию:

Рабочее помещение освещают 10 лампочек мощностью 100 Вт/час, в день используется: 10*100*8=8000 Вт

Один компьютер мощностью 550 Вт/час и три компьютера мощностью

450 Вт/час, в день используется: (550+450*3)*8=14800 Вт

Один принтер мощностью 150 Вт/час, в день: 150*8=1200Вт

Потребляемая за день создания модуля электроэнергия составит: 8000+14800+1200=24000Вт или 24 кВт

Следовательно, за 3 месяца разработки будет потреблено: 24*66=1584 кВт

При тарифе для предприятия 3,20руб за кВт затраты предприятия на электроэнергию ставят: 1584*3,20=5068,8 руб.

Затраты на материалы:

Таблица 3.17 Затраты на материалы

п/п

Наименование материала Единицы измерения Количество, шт. Цена, руб. Общая стоимость, руб.
1 Бумага уп. 6 125 750
2 Картриджи для принтера шт. 3 735 2205
3 Ручки шариковые шт. 10 7 70
4 Карандаши шт. 5 4 20
5 USB flash drive шт. 2 1200 2400
Итого 5445

Прочие затраты составляют 5000 руб. в мес., за 3 мес.-15000 руб. Суммарные затраты представлены в табл. 3.18.

Таблица 3.18 − Суммарные затраты

Статья затрат Сумма, руб.
ФОТ 169800
Отчисления по налогам 44148
Амортизация 6138,6
Электроэнергия 5068,8
Материалы 5445
Прочие 15000
Итого 245600,4

Чтобы рассчитать показатели экономической эффективности, необходимо сравнить данные по затратам до внедрения АИС и после внедрения.

Данной программой будут пользоваться 19 человек, в частности, начальник склада, начальник отдела логистики, менеджер по продажам, кладовщики – 6 человек, сотрудники отдела логистики – 6 человек, торговые представители – 4 сотрудника.

Составим смету затрат на оплату труда работников (табл. 3.19).

Таблица 3.19 Смета затрат на оплату труда работников до внедрения ИС

Должность Оклад на 1 человека Количество человек Общий фонд заработной платы руб. в месяц
1 Начальник отдела логистики 40000 1 40000
2 Начальник склада 25000 1 25000
3 Менеджер по продажам 25000 1 25000
4 Кладовщик 15000 6 90000
5 Логист 15000 6 90000
6 Торговый представитель 20000 4 80000
ИТОГО за месяц 19 355000

Таблица 3.20 − Смета затрат на оплату труда работников ООО «ТомОбувь»

Должность Оклад на 1 человека Количество человек Общий фонд заработной платы руб. в месяц
1 Начальник отдела логистики 40000 1 40000
2 Начальник склада 25000 1 25000
3 Менеджер по продажам 25000 1 25000
5 Кладовщик 15000 4 60000
6 Логист 15000 4 60000
7 Торговый представитель 20000 2 40000
8 Программист 25000 1 25000
ИТОГО за месяц 15 300000
  1. Затраты на мебель: на одного сотрудника приходится 3000 руб. Срок службы составляет 10 лет.

Затраты на весь отдел до внедрения: 3000*19=57000 руб.

Амортизация за месяц составит: 57000/120=475 руб.

Затраты на весь отдел после внедрения: 3000*15=45000 руб.

Амортизация за месяц составит:459000/120=375 руб.

  1. Затраты на оборудование: на одного сотрудника приходится 8000

руб.Срок службы оборудования составляет 6 лет.

Затраты до внедрения: 8000*19=152000 руб.

Амортизация за месяц составит: 152000/96=1583 руб.

Затраты после внедрения: 8000*15=120000 руб.

Амортизация за месяц составит: 120000/96=1250 руб.

  1. Затраты на материалы: на одного сотрудника приходится 4500 руб Затраты до внедрения: 4500*19=85500 руб.

Затраты после внедрения: 4500*15=67500 руб.

  1. Затраты на электроэнергию:

В общем приходится: 45 ламп мощностью 100 Вт/час, 4 компьютера мощностью 500 Вт/час, 12 компьютеров мощностью 300Вт/час, 3принтероа мощностью 120 Вт/час.

Тариф на электроэнергию – 3,2 руб. за 1 кВт/час.

Общая потребляемая мощность составит:

45*100+4*550+13*300+3*120=10960Вт=10,96кВт

Таким образом, затраты на электроэнергию за месяц до внедрения составят: 10,96*3,2*8*22=6172,67 руб

Таким образом, на одного сотрудника приходится: 6172,67/19=324,87 руб.

После внедрения на весь отдел будет приходиться: 324,87*15=4873,05 руб.

5. Прочие затраты за месяц составляют: 8000 руб. Соответственно на одного работника до внедрения приходится: 8000/20=421 руб.

После внедрения прочие затраты за месяц составят: 421*15=6315 руб.

Для наглядности представления все рассчитанные данные сведем в единую таблицу (табл. 3.21).

Таблица 3.21 − Сравнительная характеристика затрат до и после внедрения САПР

п./п. Наименование величины затрат Величина затрат до внедрения (руб.) Величина затрат после внедрения (руб.)
1 Заработная плата, 355000 300000
2 Отчисления в фонды (ПФРФ, ФСС, ФОМС, ТФОМ) 92300 78000
2 Амортизация мебели 475 375
3 Амортизация офисной техники 1583 1250
4 Материалы 85500 67500
5 Затраты на электроэнергию 6172,7 4873,05
6 Прочие затраты 8000 6315
Итого 549030,7 458313,05

Таблица 3.22 − Показатели трудоемкости операции до и после внедрения САПР

Показатели Расчёт Значение до внедрения Значение после внедрения
Количество операций в год, шт. Количество операций в месяц*12 558556 614412
Время на одну операцию, час Установлено эмпирически 0,072 0,050
Фонд рабочего времени за год, час Кол-во операций в год*время 1 опера-

ции

558556*0,072= 40216 614412*0,05= 30720,6
Количество работников, чел. 19 15
Средняя заработная плата, руб. ФОТ с учётом ЕСН / численность 447300/ 19 = 23542 378000/15 = 25200
Затраты на разработку ____________ _________ 245600,4

Годовая экономия рассчитывается следующим образом: годовая экономия = затраты до внедрения – затраты после внедрения + дополнительная прибыль

Таким образом, годовая экономия составит:

(549030,7-458313,05)*12+5216,64=1093828,44 руб.

Коэффициент эффективности равен отношению годовой экономии к затратам на внедрение и разработку.

1093828,44/245600,4=4,45

Срок окупаемости равен отношению затрат на внедрение и разработку к годовой экономии.

245600,4/1093828,44=0,22 лет.

0,22*12=2,64 мес.

т.е. внедряемый модуль окупит себя менее чем за 3 месяца

Годовой экономический эффект рассчитывается по формуле: Гэф= (ЗПс –

ЗПн)*К

Зпс — затраты на производство единицы продукции с использованием старой технологии;

Зпн — затраты на производство единицы продукции с использованием новой технологии;

К — количество продукции, производимой с использованием новой технологии.

((549030,7*12/558556)-(458313,05*12/614412))*614412=17449390,08

3. Кадровые и управленческие мероприятия.

Персонал, трудовые ресурсы на предприятии – это объект постоянной заботы со стороны руководства предприятием. Роль трудовых ресурсов существенно возрастает в период рыночных отношений. Инвестиционный характер производства, приоритетность вопросов качества продукции изменили требования к работнику, повысили значимость творческого отношения к труду, высокого профессионализма. Это привело к существенным изменениям в принципах, методах и социально-психологических вопросах управления персоналом на предприятии. Какие бы технические возможности, организационно – управленческие преимущества не открывались перед предприятием, оно не начнет работать эффективно без соответствующего человеческого ресурса. Ведь все в конечном итоге зависит от людей, от их квалификации, умения и желания работать. Стратегия управления персоналом находится в зависимости от стратегии кадровой политики.

Новая кадровая политика предполагает перестройку работы службы управления персоналом организации. Служба управления персоналом разрабатывает и реализовывает следующие мероприятия:

Рассмотрим финансовое и ресурсное обеспечении стратегии развития ООО «ТомОбувь».

Залогом устойчивого развития предприятия является его оптимальное финансовое обеспечение, под которым понимается обеспечение предприятия основными и оборотными активами, собственными и заемными финансовыми ресурсами, достаточными для выпуска предусмотренного объема производства.

К финансированию мероприятий стратегии предполагаются следующие источники:

Финансовое обеспечение предполагает бесперебойность процесса производства и реализации продукции и услуг, минимизацию затрат предприятия.

Таким образом, можно сделать вывод о достаточном финансовом и ресурсном обеспечении деятельности предприятия для реализации Программы развития.

4 Социальная ответственность.

Для компании ООО «ТОМОБУВЬ» по реализации обуви подойдет традиционная модель корпоративной социальной ответственности, так как это предполагает периодическое участие в КСО, в зависимости от существующих возможностей. Определение целей и задач программы КСО. Для получения социальных и экономических результатов необходима интеграция целей КСО в стратегию предприятия. В этом случае стратегическая модель КСО будет выступать как вспомогательный элемент в деятельности компании.

Таблица 1 – Определение целей КСО на предприятии

Из перечисленных целей видно, что в зависимости от целей, программы КСО могут быть направлены либо внутрь компании (внутренняя КСО), либо за ее пределы (внешняя КСО) в зависимости от целей компании. Из данной таблицы следует, что для компании ООО «ТОМОБУВЬ», поставленные цели КСО интегрируются в стратегию предприятия, что говорит о том, что цели КСО максимально близки к миссии 76 и стратегии компании, а следовательно это должно привести к успешному развитию предприятия и успешному проведению стратегии компании. Оценка стрейхолдеров компании необходима для определения наиболее точной оценки эффективности программы корпоративной социальной ответственности. Если какая-либо группа стейкхолдеров не удовлетворена деятельностью организации, ее реакция может поставить под угрозу дальнейшее существование самой организации, следовательно, эффективность программы КСО должна удовлетворит каждую группу стейкхолдеров.

Таблица 2 − Определение стейкхолдеров программы КСО

Стейкхолдерами для компании ООО «ТОМОБУВЬ» будут являться потребители и персонал, так как именно перед ними предприятие будет нести социальную ответственность. Определение элементов программы КСО. Следующим этапом разработки программы корпоративной социальной ответственности компании определение элементов той программы. В таблице 3. предоставлены определения элементов программы КСО для компании ООО «ТОМО-

БУВЬ».

Таблица 3 – Определение элементов программы КСО

Затраты на программы КСО. Затраты на программы КСО будут определяться по остаточному принципу и расходоваться в зависимости от их наличия. Общий бюджет программ КСО будет, определяется как процент чистой прибыли предприятия и составит около 15% в год, это приблизительно около 392 400 рублей.

Таблица 4 – Затраты мероприятия КСО

Продолжение Таблицы 4 – Затраты мероприятия КСО

Из таблицы видно, что большая часть денег уйдет на развитие персонала и повышение квалификации, что должно привести к повышению уровня работы сотрудников. Ожидаемая эффективность программ КСО. Оценка эффективности программы КСО строится на основе принципов эффективности затрат на мероприятия и ожидаемых от мероприятий результатов.

Таблица 5 – Оценка эффективности мероприятий КСО

Продолжение таблицы 5

Соотношение затрат на мероприятие – эффект для компании − эффект для общества, является оптимальным и выбор мероприятия является правильным. Вывод: корпоративная социальная ответственность – это ответственность, которую компания несет перед людьми, организациями, с которыми она взаимодействует в процессе своей деятельности. Это совокупность созданных принципов, в соответствии с которыми компания выстраивает свои бизнес – процессы, это ответственность за свою деятельность перед обществом в целом. Корпоративная социальная ответственность – это, прежде всего философия организации предпринимательской и общественной деятельности, которых придерживаются компании, думающие не только об успешном развитии своей деятельности, но и обеспечении достойного уровня жизни своих работников, а так же о развитии общества в целом и сохранности окружающей среды для последующих поколений.

Формирование ассортимента – это достаточно сложный экономический процесс, который направлен на приведение товарного предложения в соответствие со спросом населения по натурально – вещественному составу. Целеустремленное формирование ассортимента, включая развитие потребностей общества, покупательского спроса, достижений научно – технического прогресса составляет в совокупности сущность ассортиментной политики. За её организацию и проведение, несут ответственность не только руководитель компании, но и вся маркетинговая система компании. Согласование всех способов осуществления достижения целей организации и интересов должно организовываться на основе целевых программ развития предприятия.

В современном мире, ассортиментная политика должна создавать направление для таких товаров и с такими потребительскими свойствами, которые смоли бы удовлетворить специфические запросы определенных континентов потребителей. На основании этого возникает необходимость поиска и внедрения в практику новых, эффективных методов регулирования ассортимента. К таким методам относят меры по целевому развитию и управлению ассортиментом. Решение данной проблемы является важным звеном в перестройке системы управления и реализацией товаров. Особенности формирования ассортимента для торгового предприятия мы рассмотрели на примере деятельности ООО «ТОМОБУВЬ». Компания ведет деятельность 15 лет. Основной вид деятельности – оптовая обувью, сумками и аксессуарами. Весь ассортимент компании разбит на группы по принципу схожести свойств. Экономическая эффективность оптимизации ассортимента, как правило, определяется измерением её влияния на товарооборот, действия методов управления ассортиментом реально могут принести дополнительный доход компании. На основе показателей эффективности товарного ассортимента были сделаны следующие выводы: ассортимент обладает достаточно высокой обновляемостью, товарооборот компании с каждым годом растет. Но, несмотря на это, спрос на продукцию компании своеобразный. Это и послужило основанием для проведения внутренней оптимизации ассортимента. Применяя методы АВС – анализа и операционного рычага, в формировании ассортимента, полученные в процессе работы данные свидетельствуют о том, что компания делает основной упор на более прибыльные позиции, а товарам, которые занимают меньшую долю в общем объеме продаж, уделяется меньше внимания. В связи с этим, руководство компании при закупке товаров не учитывает возможный спрос на продукцию. В результате оборотные средства компании «замораживаются» и на складе образуется скопление «ненужно товара». Расчет элементов операционного рычага позволил выявить, на какие позиции можно снизить цены за счет величины покрытия постоянных затрат, то есть коэффициента маржинально дохода. В результате это может привести к увеличению объемов реализуемой продукции и перемещению некоторых позиций из одной группы в другую. Разделение ассортимента товаров на группы, по мере их на общий результат, позволяет закупать продукцию, пользующуюся наибольшим спросом, с некоторым избытком, с целью выявления более точно определения спроса. Продукция, которая оказалась менее доходной, сохранила своё место на складе, т.к. учитываются не только финансовые интересы компании, но и стратегические. Нельзя забывать, что любая компания достигнет своих целей, только наиболее полно удовлетворяя покупательский спрос.

В заключении необходимо отметить, что эффективность оптимизации ассортимента зависит от того, насколько часто она будет проводиться. Кроме того, при оптимизации ассортимента, необходимо наличие жестко регламента пересмотра ассортимента. В неё должны входить следующие основные положения:

Перечень ответственных лиц и т.д. Так же необходимо работать над введением на рынок новых продуктов. И уже на этапе планирования ново ассортимента следует учитывать, какое влияние на деятельность компании окажет продвижение ново товара. Не менее важным пунктом является анализ текущего состояния запасов, статистика продаж, и т.д. При правильном подходе, лучше на начальной стадии уделить время анализу ситуации, чем потом тратить время и силы на исправление неправильно распределения товаров по категориям. Раскладка по количеству позиций и объему продаж в основном зависит от стратегии компании, вида бизнеса (оптовый, розничный) и ряда других факторов, и может отличаться от классического распределения 20 : 80. Но какую бы долю не занимали товары каждой категории в общем объеме продаж, главное решить, куда необходимо направит усилия, для достижения поставленных целей.

Заключение

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы. Оптовая торговля является главным организатором товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Она накапливает на своих складах определенные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других отраслей национальной экономики. Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно решает роль организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с потребителем. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объемов производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления.

Главная роль оптового звена торговли состоит в вовлечении имеющихся товарных ресурсов в оборот на основе конкуренции, как товаропроизводителей, так и покупателей. Но в настоящее время наряду с положительными моментами в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объему ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Объектом исследования в курсовой работе являлось ООО «ТомОбувь».

Основным видом деятельности ООО «ТомОбувь» является оптовая торговля.

Динамика выручки в действующих и сопоставимых ценах характеризовалась устойчивой тенденцией роста. Отрицательным фактом в деятельности ООО «ТомОбувь» является практически равный темп роста выручки от реализации и темпа роста себестоимости проданных товаров.

В течение всего периода исследования наблюдается положительная динамика прибыли до налогообложения и чистой прибыли, данное изменение позитивно сказалось на рентабельности продаж, величина которого в 2014 году составила – 0,63%, в 2016 – 1,22%.

Оценивая эффективность деятельности ООО «ТомОбувь», можно сказать, что результаты финансово-хозяйственной деятельности в 2016 году выше, чем в 2015 году, отмечается рост эффективности использования основных фондов, но в тоже время отмечается замедление оборачиваемости оборотных средств.

Исходя из вышеприведенных данных можно предположить, что в работе системы ООО «ТомОбувь» необходимо расширять ассортимент товаров, улучшать качество торгового обслуживания и изучать спрос населения.

Проведя анализ динамики и структуры оптового товарооборота ООО «ТомОбувь», можно сделать следующие выводы. Оптовый товарооборот ООО «ТомОбувь» увеличился за 2014-2016 гг. на 252415 тыс. руб., причем его рост на 27,8% обеспечен роста цен на товары и на 72,2% ростом физического объема товарооборота предприятия.

Анализ структуры оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» показал, что наибольший удельный вес составляет товарная группа «Женская обувь», чей удельный вес увеличился за исследуемый период на 2% и составил в 2016 г. 59%. Вторая по объему группа «Мужская обувь» сократила свой удельный вес на 11% и составила в 2016 г. 21%.

Анализ динамики состава оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» показал, что основную долю занимает складская реализация оптовой продукции, что связано с более высокой рентабельностью и доходностью. В динамике складская реализация продукции увеличилась на 0,8% и составила в 2016 г. 84,4%.

Оценка влияния факторов на оптовый товарооборот ООО «ТомОбувь» показала, что на динамику оборота оптовой торговли положительное влияние оказали следующие факторы: рост потребительских цен, увеличение производительности труда работников, увеличение среднегодовой стоимости товарных запасов, повышение эффективности использования основных фондов ООО «ТомОбувь». Сокращение количества реализуемых товаров, снижение численности работников и замедление оборачиваемости товарных запасов способствовали снижению оборота оптовой торговли ООО «ТомОбувь». С целью укрепления позиций торговли ООО «ТомОбувь» необходимо разработать основные направления наращения оборота оптовой торговли.

На основе проведенного во второй главе анализа оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» были выявлены резервы роста объема товарооборота. Основными резервами роста являются повышение производительности труда в соответствии с наметившейся динамикой и проведение маркетинговых акций, таких как выставки-продажи товаров и оптовые ярмарки, также существенное влияние на товарооборот могут оказать факторы дополнительной закупки товаров и производителей по льготным ценам и увеличение реализованных торговых надбавок за счет снижения потерь от порчи и уценки товаров. Для реализации резервов роста оптового товарооборота ООО «ТомОбувь» необходимо совершенствовать все выше названные направления деятельности организации.

Комплексная программа развития ООО «ТомОбувь» разработана на срок до 2022 года включительно. Она учитывает как внутренние, так и внешние факторы, влияющие на развитие предприятия. Программа развития определяет основные долгосрочные цели и задачи, реализация которых позволит ООО «ТомОбувь» стать стабильной и результативной организацией.

Стратегия развития ООО «ТомОбувь» направлена на реализацию трех стратегических целей:

  1. Рост объемов производства: ключевое направление Программы развития: рост объемов производства и продаж за счет расширения рынка сбыта.
  2. Повышение качества продукции: достижение лидирующих позиций в условиях высокой конкуренции за счет повышения качества продукции через развитие технологической инфраструктуры и использование новых современных материалов, а также повышение квалификации персонала.
  3. Рост прибыльности: реализация эффекта масштаба за счет увеличения объемов производства и последовательная реализация крупных инициатив по снижению издержек обеспечат выход предприятия на устойчивую рентабельную работу.

Мероприятия, необходимые для достижения целей развития ООО «ТомОбувь» сгруппированы в следующие группы:

  1. Производственные мероприятия.
  2. Инвестиционные и финансовые мероприятия.
  3. Кадровые и управленческие мероприятия.

К финансированию мероприятий стратегии предполагаются следующие источники:

Список публикаций студента

  1. Портнягина Н.В., Портнягин С.В. Роль и основные функции оптовой торговли в современных условиях.// Факторы развития экономики России: сборник научных трудов IX Международной научно-практической конференции, 27-28 апреля 2017 г. Тверь: Изд-во ТвГУ, 2017.
  2. Портнягин С.В. Общая ситуация сегмента оптового бизнеса в РФ //АНС «СибАК» Научное сообщество студентов 21 столетия : сб. науч. статей. III Межд. науч.-практ. конф. : Изд. центр «СибАК», 2017.

Список использованных источников

  1. Конституция РФ [Электронный ресурс]: Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 г., с поправками от 30 декабря 2008 г., 5 февраля, 21 июля 2014 г.). Доступ из информационно-правового обеспечения (ИПО) «ГАРАНТ».
  2. Гражданский кодекс РФ [Электронный ресурс]: Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ, «Залог» ст.ст. 334 — 358,18, часть вторая от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, глава 42 «Заем и кредит». Доступ из информационно-правового обеспечения (ИПО)

«ГАРАНТ».

  1. Стратегия развития торговли в Российской федерации на 2011-2015 го- ды и период до 2020 года. Утверждена Приказом Минпромторга Россииот 31 марта 2011 г. N 422
  2. Федеральном законе от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016)
  3. Альбеков А. У. Экономика коммерческого предприятия: учебник /

А. У. Альбеков, С. А. Согомонян. Ростов н/Д : Феникс, 2012. 448 с.

  1. Бабич И.В. Формирование коммерческих связей в оптовой торговле // Дорога знаний. 2015. №4. С. 118−120.
  2. Бурмистров В. Н. Внешняя торговля Российской Федерации / В.Н.

Бурмистров, К.В. Холопов. М.: ЮРИСТЪ, 2015. 384 c.

  1. Гасанов Т.К. Оценка эффективности развития материальнотехнической базы предприятий оптовой торговли. Автореферат дисс. На соискание степени к.э.н. М., 2013. 21с.
  2. Дашков Л. П., Коммерция и технология торговли. М. : Дашков и Ко, 2012. 396 с.
  3. Денисова Н. И. Организация предпринимательства в сфере коммерции : учеб. пособие для эконом. спец. вузов / Н. И. Денисова, С. Н.

Диянова, Э. М. Штессель.М. : Магистр, 2015. 336 с.

  1. Иванов Г.Г., Лебедева И.С., Панкина Т.В. Управление торговой организацией / М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2013. 368 с.
  2. Иванов Г. Г. Оптовая торговля : учебное пособие / Г. Г. Иванов, А.

Ф. Никишин. М. : ИД «ФОРУМ» : ИНФРА–М», 2013. 96 с.

  1. Кан Ю.Ч., Кунин В.А. Отраслевые особенности и тенденции развития торгового предпринимательства // Торгово-экономический журнал.

2014. Том 1. № 1. С. 15−26.

  1. Каплина С. А. Технология оптовой и розничной торговли. Ростов н/Д. : Феникс, 2012. 416 с.
  2. Козерод Л. А. Экономика торгового предприятия : моногр. / Л. А.

Козерод. М. : Весть-МетаТехнология, 2012. 320 с.

  1. Лавриков Ю.В. Определение показателей результативности и эффективности сферы услуг в оптовом распределении продовольствия/ Ю.В.

Лавриков // РИСК: Ресурсы, Снабжение, Конкуренция, Информация. 2013. № 3. С. 112−118.

  1. Матвеева О. П., Сурженко А. В. Стратегия продаж: сущность и структура // Вестник БУКЭП. 2014. № 1(49). С. 229−234.
  2. Маренов Б. И. Планирование и эксплуатация оборудования на предприятиях торговли / Б.И. Маренов. — М.: Юнити-Дана, 2015. 984 c.
  3. Мрочковский Н. 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли / Н. Мрочковский, С. Сташков. М.: Питер, 2016. 256 c.
  4. Организация торговли: Учебник / О.В. Памбухчиянц.М.: Дашков и К 2014 г. 294 с.
  5. Петрова Л.А., Блинова Ю.С. Оптовая торговля в России на современном этапе // Научные записки ОрелГИЭТ. 2014. №2(10). С. 288−292.
  6. Панова А. К. Планирование и эффективная организация продаж / А.К. Панова. М.: Дашков и Ко, 2016. 192 c.
  7. Половцева Ф. М. Коммерческая деятельность: Учебник. М. :

Инфра-М, 2013. 312 с.

  1. Полянская А.А., Митрофанова О.Ю. Место оптовой торговли в системе распределения // Научно-техническое и экономическое сотрудничество стран АТР в XXI веке. 2016. Т.2. С. 237−240.
  2. Прушковский Л.В., Глазунов О.А. Значение оптовой торговли в системе хозяйственных отношений с розничной торговлей // Научный результат. 2016. №1(7). С. 37−43.
  3. Разнодежина Э. Н. Коммерческая деятельность : учебное пособие /

Э. Н. Разнодежина. Ульяновск : УлГТУ, 2014. 140 с.

  1. Розанн Л. Спиро Управление продажами / Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич.М.: Гребенников, 2016. 704 c.
  2. Kitrar L., Nilsson R., Pogosova L. Business Cycles and Cyclical Indicators in Russia [Electronic resource]. CEA–OECD Working Paper. 2003. URL:

http://www.oecd.org/officialdocuments/publicdisplaydocumentpdf/?cote=CCNM /STD(2003)2&docLanguage=En (access date: 20.04.2017).

  1. Самченко Я.Р., Трегулова Н.Г. О роли организационных форм в оптовой торговле // Евразийский союз ученых. 2015. №5. С. 71−73
  2. Стратегия развития торговли РФ на 2011 — 2015 годы и период до 2020 года [Электронный ресурс]. Минпромторга России от 31.03.2011 №422 // URL: http://www.minpromtorg.gov.ru/ministry/strategic/sectora/9 (дата обращения:15.04.2017).
  3. Хваткин Н. Г. Экономика оптовой торговли продовольствием. М.:

ЭКСМО, 2014. 400 с.

  1. Хныкин С.А., Тимосюк С.Л.,Юрковская Г.И. Развитие оптовой торговли в современной России // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2011. №7. С. 89−90.
  2. Оптовая торговля в РФ[Электронный ресурс]. Единая межведомственная информационно-статистическая система URL: http://www.fedstat.ru/indicators/start.do (дата обращения:15.04.2017).
  3. Обьем оптовой торговли в Томской обл. [Электронный ресурс].

Министерство экономического развития Российской Федерации. URL:: http://economy.gov.ru/minec/documents/VostrebDocs/ (дата обращения:15.04.2017).

  1. Фролова Н. К. Правовое регулирование оптовой торговли. М. 2011.

С. 18.

  1. [Электронный ресурс]. Федеральная служба государственной статистики URL: http://www.gks.ru/ 11. (дата обращения:15.04.2017).
  2. Nakata, C., Im, S. Spurring cross-functional integration for higher new product performance: A group effectiveness perspective / C. Nakata, S. Im // Journal of Product Innovation Management. 2010 Vol. 27, No. 4. P . 554–571.
  3. Coyle, J.J. The management of business logistics: A Supply Chain Perspective. 7th edition. Canada, Quebec: Transcontinental Louseville, 2003. 707 p.
  4. Mirkin, B. G. Individual approximate clusters: Methods, properties, appli-cations // Lecture notes in computer science. Berlin ; New York, 2013. № 8170. Р. 26-37.
  5. Шульженко И.С. Правовое регулирование оптовой торговли в законодательстве России. Ставрополь, 2016. 231с.
  6. Stock, J. H. Macroeconomic Forecasting UsingDiffusion Indexes. 2002.

// Journal of Business and Economic Statis-tics. 2002. Vol. 20. P.147−162.

  1. Живалева А.В. Системы регулирования запасов оптового предприятия // Вестник ГУУ. 2013. №19. с. 28−31.
  2. Сироткин Д. Разработка стратегии развития компании [Электронный ресурс] / Д. Сироткин // Сайт «АЛЬТ» Консалтинговая компания. – URL: http://altrc.ru/library/52/razrabotka-strategii-kompanii (дата обращения:15.04.2017).
  3. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. М.: Инфра-М; Новосибирск, 1999. 325 с.
  4. Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. М.:

Издательство «Гардарика», 2009. 465 с.

  1. Вачугов, Д.Д. Менеджмент: учебник для вузов / Д.Д. Вачугов, Т.Е.

Березкина, Н.А. Кислякова и др.; под ред. Д.Д. Вачугова. М.: Высшая школа, 2010. 236 с.

  1. Chandler A. D. Strategy and Structure: A.Chapter in the History of Industrial Enterprises. Cambridge, Mass, MIT. Press, 1962.
  2. Корпоративный менеджмент: учеб. пособие / И.И. Мазур, В.Д. Шапиро, Н.Г. Ольдерогге, В.И. Шеин; под общ. ред. И.И. Мазура, В.Д. Шапиро. 3е изд., стер. М.: Омега-Л, 2010. 327 с.
  3. Малыхин Ю.В. Теоретическое обоснование значимости диверсификации в стратегическом управлении зерноперерабатывающими предприятиями / Ю.В. Малыхин // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. 2014. №9 (47). С. 67.
  4. Минцберг Г. Структура в кулаке: создание эффективной организации / Г. Минцберг. СПб.: Питер, 2004. 228 с.
  5. Porter M. Competitive Strategy. Free Press. ISBN 0-684-84148-7, 1980
  6. 1Thompson A., Strickland A. Strategic Management: Concepts and Cases. Irwin Professional Publishing; 5th edition, 1990, 1040 p.

Приложение А

Investment activity of the company in the field of real estate Part: 1.1, 1.2,1.3

Студент:

Группа ФИО Подпись Дата
3БМ52 Портнягин Сергей Викторович

Консультант каф

едры экономики (руководитель ВКР):
Должность ФИО Ученая степень, звание Подпись Дата
доцент кафедры экономики Борисова Людмила Михайловна канд. экон. наук, доцент

Консультант – лингвист кафедры иностранных языков ИСГТ:

Должность ФИО Ученая степень, звание Подпись Дата
Старший преподаватель Бескровных

Людмила Вячеславовна

1 Theoretical Foundations of Wholesale Business in Modern Conditions

1.1. Wholesale trade as an economic category

The term trade usually applies to activities aimed at meeting needs and needs through exchange and distribution-related and to those who implement it for profit. It became widespread in Russia in connection with the transition to a market path of development.

The main goal of trade is to satisfy, or at least to strive for the fullest satisfaction of the diverse needs, needs and demands of the consumer.

Trade takes place when people decide to satisfy their needs or requests through exchange, through a transaction.

Distinguish wholesale and retail trade. Among researchers there is no consensus about the nature of wholesale trade. Table 1.1 presents the main approaches to the definition of «wholesale trade».

Table 1.1 − Different views on the characteristics of wholesale trade

Author Definition of wholesale trade
Polyanskaya AA, Mitrofanova O.Yu. The process of selling goods for further resale, and for material maintenance — the process to implement the transfer of these goods from production to retail enterprises with the aim of subsequently bringing them to consumers
Babich I.V. Activities for the sale of goods and services to those who purchase them or for further use

(processing, sewing), or resale

Ivanov GG, Lebedeva IS, Pankina Т.V. Entrepreneurial activities for the sale of goods by owners, manufacturers or intermediaries to retail, industrial, commercial enterprises for their use in production, or as intermediate consumption, carried out by cashless or cash settlement with compulsory drawing up of an in-
voice
Raznodezhina E.N. Trade from a warehouse is not a separate unit of the goods, but in larger or smaller lots, trade on samples and other types of trade
Samchenko Ya.R., Tregulova N.G. Activities for the sale of goods and services in bulk
Frolova N.K. The activities of specialized organizations associated with the purchase and sale of large quantities of goods to provide them retail trade and other consumers, and providing them with services related to the supply (sorting, packaging, packaging of goods, batching, etc.)
Shulzhenko IS Purchase and sale of a large consignment of goods, carried out by business entities in the wholesale market destined for direct sale to retail trade organization, i.e. prior to delivery to the end user

An analysis of the available literature on the subject of the essence of wholesale trade has shown that, in the understanding of most authors of economic research, wholesale trade is all activities that involve the sale of goods and services to those market entities that then resell them or use them for their production purposes.

In a market economy, there are changes in the content of the work of wholesale organizations, the functions performed by this link in domestic trade.

Depending on the specific content and scope of application, wholesale trade can be classified as follows:

  1. The system of commodity circulation, that is, it is a trade intermediary between producers and consumers of goods and services;
  2. Wholesale trade, that is, it is a trade intermediary between producers of goods and retail trade, other producers of goods;
  3. Net wholesale intermediaries who directly participate in trade transactions and form wholesale intermediary links of commodity circulation. The economic content of their activities is wholesale trade or facilitating the conclusion of wholesale commercial transactions.

Further, we note that Federal Law No. 381-FZ of December 28, 2009 «On the Basics of State Regulation of Trade Activities in the Russian Federation» provides the normative concept of wholesale trade. So it is understood as a type of trading activity associated with the acquisition and sale of goods for use in entrepreneurial activities (including resale) or for other purposes not related to personal, family, home and other similar use [5].

Proceeding from the set of definitions of wholesale trade, the most optimal, in our opinion, is the following: wholesale trade is a part of domestic trade, acting as an intermediate stage of the process of commodity circulation, and interacting with commodity producers with the purpose of subsequent sale of goods to retail trade organizations and enterprises for the purpose of using In the production process, including intermediary activities.

The main services of wholesale enterprises suppliers of goods include:

  1. Simplification of functions for the sale of goods on the basis of knowledge of market conditions, which are already in the wholesale enterprise and with the expansion of demand, wholesale sellers participate in marketing processes.
  2. Storing inventories — the supplier’s costs for storage of goods are reduced, and his capital requirements (both basic and circulating) are reduced.
  3. Simplify the financing of the production process through the periodic purchase of goods by wholesalers from the manufacturer.
  4. Reducing the credit risk of suppliers due to the availability of the wholesale enterprise information on the creditworthiness of the retailer.
  5. Providing market information to suppliers on the supply and demand of goods, which helps to reduce the cost of marketing research.

Based on the definition and classification of wholesale trade considered in Fig. 1 we will present the forms and types of wholesale trade.

Wholesale

Forms of wholesale trade Wholesale trade

Competitive trade Wholesale activity of producers

Auctions trading

Wholesale trade fairs Commercial wholesale activities Barter transactions

Commodity exchanges Agents and brokers Trade and industrial exhibitions

Figure 1 − Forms and types of wholesale trade [19, pp. 86]. The main objectives of wholesale trade include [14, p. 38]:

Wholesale turnover is the main indicator of economic activity for a wholesale enterprise that characterizes the level of development of productive forces and consumption. Depending on the volume, structure, types and forms, the indicators of the enterprise’s financial and economic activities are determined.

Distinguish primary wholesale turnover — it is the sale of goods by industrial enterprises directly to the retail trade and wholesale enterprise, and intermediary turnover is the sale of goods by wholesale enterprises — retail (Figure 2).

Wholesale

turnover

Primary

Intermediary

Figure 2 − Types of wholesale turnover

The economic content of wholesale turnover is different from the content of revenue in industrial production or retail turnover. The wholesale turnover describes the movement of goods from the sphere of production to the sphere of circulation.

By the size of turnover, there are: large, medium and small turnover [25, p. 148]. Large wholesale turnover — large quantities of goods received directly from the manufacturer, sent to the links of wholesale trade. Average wholesale turnover — the purchase of goods by a wholesale enterprise is made both by the manufacturer and by large wholesalers. Fine wholesale turnover is formed at wholesale bases at the wholesale enterprises.

Depending on the purpose of commodity resources, wholesale turnover is divided into three types [24, pp. 149]:

  1. Sales turnover-sale of goods to retailers that are located in the wholesale business area;
  2. Intrasystemic — determines the mutual release of goods by wholesale enterprises into one system within the same country;
  3. Interrepublican is the sale of goods outside the republic on the basis of free purchase and sale.

The sum of three types of wholesale turnover is the gross wholesale turnover.

Wholesale turnover for each of the three types is divided into two forms:

Wholesale goods in transit can be carried out with the participation in settlements (investment) and without participating in settlements (organized by the circle) [25, p. 149]. The transit traffic with the participation in settlements – wholesaler first calculate the bills with the manufacturer (supplier), and then makes payment to the retailer.

Transit turnover without participation in the calculations implies only the intermediary functions of the wholesaler, all calculations between themselves are made directly by the producer (supplier) and the retailer. The role of the wholesale link is in the organization of contractual relations, the supply of goods, placed and ordering, the selection of goods, the control of transit.

In the conditions of market relations, many elements of wholesale trade are formed at the expense of investment funds of interested participants in commodity circulation, taking into account the dynamics of the rate of profit in these sectors.

Thus, wholesale trade occupies a special place in the system of commodity circulation, which allows them to perform a variety of functions that ensure a rational choice of directions and stages of commodity circulation. Serving the initial and middle stage of the circulation of goods, wholesale trade has the necessary conditions for a broad and effective use of the principles of strategic management.

These conditions are that wholesale enterprises:

  1. Are closely connected both with manufacturers of the goods, and with the retail enterprises;
  2. As a rule, are specialized in the trade of certain groups of goods;
  3. deal with large quantities of goods; 4) Cover a large area of activity.

The unique position of wholesale enterprises in the commodity circulation system makes them objects of constant technological and organizational-economic restructuring, caused by progressive changes in production, transport and retail trade, as well as increasing competition in the wholesale brokerage market.

The development of wholesale trade is an inevitable consequence and, simultaneously, one of the main indicators of market maturity. The wholesale trade sector is changing under the influence of general market trends, with several stages of development taking place. At present, the Russian wholesale trade sectors as well as the retail sector are at the growth stage (Figure 3).

Developing coun- Russia. The devel- Developing coun- Developing countries lagging be- oping countries of tries: Eastern Eu- tries: western euhind in trade de- Latin America and rope, South Korea, rope, united states,

velopment. South America, the Canada japan

Middle East, India and China

Stage of formation Stage of growth Maturity stage Saturation stage

-different networks -the first large Retail trade and -large retail chains and manufacturers networks and producers consoli- or manufacturers are relatively manufacturers that date, some inte- cover the majority small-distributors operate directly- grate into the of regions are critical because distributors still wholesale trade- distributors they provide econ- largely determine distributors also whodats market or omies of scale in the development consolidate, realize change the busi-

the system and efficiency of the commodity

distribution system

scale effects, increase the efficiency of operations, distribution gradually turns into a service for producers and retail ness model focusing on logis-

tics,working with small,niche range or remote territo-

ries

Figure 3 − Stages of development of wholesale trade [22, P. 328]

The process of organizing the movement of goods in the wholesale trade includes the following stages:

  1. choice of storage and method of storage;
  2. system definition and technology movement of goods;
  3. the introduction of a system of management and regulation of reserves; 4) Establishment of procedures for the processing and execution of orders; 5) selection of shipping methods and stocking and product promotion.

For the efficient organization of product distribution each of these stages should be planned as an integral part of balanced and logical structure of the overall system. All elements of this system are interconnected, so disregard any of them can seriously disrupt the processes of product distribution and negatively affect the prestige of the company.

So, the study showed that there is no consensus on the nature of wholesale trade. Having studied a lot of definitions of wholesale trade, the most optimal, in our opinion, is that this is part of domestic trade, which is an intermediate stage in the process of commodity circulation, and interacts with commodity producers with the purpose of subsequent sale of goods to retail trade organizations and enterprises for use in production Process, including mediation.

The main forms of wholesale trade are competitive bidding, auction trading, wholesale fairs, barter transactions, commodity exchanges and trade and industrial exhibitions.

1.2 Functions and role of wholesale trade in modern conditions

At all levels of management in wholesale trade it is necessary to provide the following functions:

  1. In relation to its customers — assessing needs for goods and total demand; the organization of promotion of goods from producers in the wholesale trade; the transformation of industrial assortment in the trade; the formation of the required size and storage of inventory; loans; information and consulting service to its customers.
  2. In relation to suppliers of goods — is the implementation of commercial activities and the impact on producers in the direction of their (in accordance with marketing research) on the needs of buyers and the release of necessary goods; Use of the process of transfer of ownership of goods in order to increase the responsibility and interest of the parties in improving the efficiency of economic ties; The creation of modern infrastructure as a condition for increasing the efficiency of commodity circulation; Implementation of measures to support domestic producers; Minimization of commercial risk.

In the conditions of market economy, the functions of wholesale trade change: on the one hand, they become more complex, and on the other hand — personified. In connection with this wholesale trade, there is a need for functional adjustment, as a reaction to the current market situation.

In modern conditions, the use of wholesalers as professionals is an effective way of selling products to their producers and purchasing by virtue of the following benefits [21, p. 107]:

  1. Often in contact with customers — professionals in trade (retail), the wholesaler practically does not pay attention to the stimulation and location of his trading enterprise;
  2. Wholesale trade is more effective retail in terms of capital investments (deals are larger, the coverage area is larger);
  3. State regulation allocates large taxpayers — wholesalers, to them the requirements are not so stringent;
  4. A small producer with limited financial resources can not create and maintain a direct marketing organization (ie sell goods through zero-level channels or directly to consumers), so he prefers to direct funds to develop production, rather than to organize wholesale trade.
  5. The effectiveness of the activities of wholesalers, as a rule, is higher due not only to the volume of operations, but also to the large number of business contacts in the retail sector, the availability of special knowledge and skills.
  6. Retail traders dealing with a wide range of goods, often prefer to buy the entire set of goods from one wholesaler, and not in parts from different manufacturers [25, P. 152].

Wholesale trade is an important trade environment. Subjects of the wholesale trade, as commercial intermediaries, contribute to the establishment of economic relations between manufacturers and retail trade enterprises. Most of the manufacturers there is no possibility of direct marketing, since the purpose of its distribution is incredibly complex, as prohibitively high and associated with marketing expenses. This function should perform the industry of wholesale trade is an intermediate between the producer and the consumer and implementing them necessarily simultaneous service.

The most important task of wholesale trade is to systematically regulate the supply of goods in accordance with demand. An objective opportunity to successfully solve this problem is due to the intermediate position of wholesale trade: it concentrates a large part of the commodity resources, which allows not to be limited to operations of a passive nature, but to actively influence the sphere of production, retail trade and through it to the sphere of consumption. Wholesale trade as no other link associated with the sale of goods, is able to actively regulate regional and industrial markets through the accumulation and movement of goods [33, p. 59].

The improvement of wholesale trade, clear and well-thought-out performance of the company’s functions strengthens incentives for production, contributes to solving the problems of restoring economic ties, interregional integration of the consumer market and increasing the efficiency of domestic trade as a whole. In the commodity circulation system, wholesale trade performs a number of important functions that complement its central distribution function between producers and consumers.

Their content is presented in Fig. 4.

Wholesale trade, which supplies goods for the provision of public services, performs functions not only economic, but also social.

Being an element of the infrastructure of the consumer market, wholesale trade creates the actual assortment of consumer goods and supplies them with retail trade, which ensures their final recognition, contributes to the beginning of a new round of the reproductive process

Wholesale trade as the main intermediary in the commodity circulation system is connected, on the one hand, with the producers (suppliers) of goods, on the other hand, with retail. Considering the fact that it is profitable for manufacturers to produce large batches of products of a narrow range, and retailers — to offer buyers as wide a range of goods as possible, wholesale agents perform intermediary functions.

Table 2 – the Function of wholesale trade [32, p.347].

Function Function content
1 2
The formation of an assortment wholesale purchases are often sputtered commodities due to the specialization of production and differencirovannoe demand,i.e. it investigates the offer of the goods and chooses products to supply its market segment in its product range
Bridging the gap in time Wholesale trade carries out the function of overcoming the temporary gap between the points of production and consumption, for example: the irregular delivery of southern fruits, the supply of construction materials from spring to autumn
Bridging the spatial gap The function of overcoming the distance between the place of production and the place of consumption is in any case a transport function, and the purchased goods can be granted to wholesalers or they can take it themselves to a wholesaler
The formation of the stockpile(function of reliability) serve to align the fluctuations in the demand for different goods in different time periods
quality assurance (feature manipulation) Means that the wholesale trade prepares the goods for further sale. This is done by sorting, packing, mixing the assortment, purification, By manipulation. This includes, for example, spilling of imported wine, ripening of fruits, storage of raw materials before reaching maturity for processing (wood, tobacco), etc.
price equalization funding Is to use the cost advantages due to discounts when purchasing large quantities of goods, transporting, packaging, of-
fering goods at reduced prices.

Allocate the most significant services of wholesale enterprises to buyers [21, P. 111]:

  1. Facilitation of the procurement of goods, because the wholesaler knows the market situation.
  2. The sorting of goods.
  3. Storage of stock.
  4. Delivery of goods to customers.
  5. Provision of credit to customers in settlements for goods delivered, which is of particular importance for small and medium-sized retailers.
  6. Providing buyers with pricing, business and other commercial information, as well as recommendations for the sale of goods and service to end customers.

One of the features of the development of wholesale trade at the present stage of the country’s economy is the concentration on such an enterprise of information about the market, i.e. We can say that they perform an information function. This information includes the following elements [32, p. 347]:

Thus, wholesale trade is an important component of the sphere of commodity circulation, it is an active conductor of domestic products and a large mass of foreign

products to the domestic market, which stimulates domestic producers to improve the quality of goods in order to gain strong positions both in the domestic and foreign markets.

1.3 Evaluation of the efficiency of wholesale trade enterprises: the methodological aspect

When evaluating the activity of a wholesale trade enterprise, one of the main links is wholesale turnover, which is the sale of goods by large enterprises to retail and public catering enterprises for subsequent sale to the population, industrial and other enterprises and institutions for production purposes and non-market consumption. And also the identification, study and mobilization of reserves for the development of trade turnover, better customer service, and improvement of commodity circulation.

The market indicator is the quantity of the sold goods or the volume of the sold service, which is the initial indicator for the estimation of the commercial turnover of a wholesale enterprise. The turnover of the wholesale trade organization is the revenue from the sale of all types of products, goods, works performed, services provided. The total value of turnover of wholesale trade organizations is established without taking into account taxes and mandatory payments (value added tax, excises, export duties, customs duties, etc.).

The turnover of wholesale trade characterizes the sale of goods by the enterprise and organizations for production consumption or resale (Figure 5). The main criteria for classifying trade as a wholesale one is the type of buyer (legal entities) and the nature of the use of the goods — for entrepreneurial purposes in production and for resale.

Treaty Treaty

retail trade businesses and organizations

134

Payment for goods Payment for goods

Ordering Ordering

Enterprise shipment of goods Shipment manufactur Wholesale er intermedia

ry base

Figure 5 − Scheme of interaction of a wholesale enterprise

Proceeding from the existing forms of commodity circulation, they distinguish warehouse, that is, the sale of goods through warehouses of wholesale bases, and the transit type of the volume of sales of wholesale trade.

As part of the turnover of wholesale trade, the following are considered:

  1. the value of goods shipped (transferred) to a party previously acquired on the side for the purpose of resale;
  2. commission fee for wholesale brokers making transactions on sale and purchase on behalf and at the expense of other persons or firms of commissioners.

Turnover of wholesale trade is established on the shipped goods in actually selling prices, including value-added tax. Transit sales volume is the supply of goods directly to the retail trade, bypassing the warehouse links. It is subdivided into sales volume without participation in calculations of the wholesale base (organized transit turnover) and with the participation of wholesale bases in the calculations. In the first case, the wholesale base receives a reward for organizing the promotion of goods, that is, as an intermediary. And in the second case — as the owner who paid the cost of the goods. The amount of warehouse and transit sales amounts to the gross turnover of wholesale trade.

Among the parameters of the turnover of wholesale trade are commodity stocks. As part of the commodity resources are the supply of goods at any given moment. In this regard, it is important to understand that they are formed under the influence of demand, the magnitude of which is of a probabilistic nature. Commodity stocks are formed by location, by commodity composition and subdivided into current, insurance and seasonal.

The purpose of commodity inventory management is to form and maintain their value at a level that allows for the uninterrupted trade of each commodity with minimum costs. For the evaluation of the state of commodity stocks, the effectiveness of their use and the reliability of commodity supply, certain systems of indicators are used:

The value of commodity stocks expressed in the amount (in physical terms, expressed in physical units) at a specific date and their level in days to the volume of sales. The first of the indicators is determined according to the financial statements. The level is calculated by dividing the stock of goods by a certain date for a certain volume of sales of the period in which these stocks will be sold. Estimation of the level of stocks is carried out by comparing the calculated size in days on a specific date with the required value justified by the enterprise for each quarter. The level of stocks shows how many days these stocks provide the planned sales volume.

On the basis of commodity stocks, commodity turnover is determined in days. For what the average commodity stock in the amount is divided into a one-day sales volume of the period for which this indicator is calculated.

To measure the speed of circulation of goods, use is also made of an indicator characterizing the number of revolutions over a certain period. For the calculation of turnover in times, the number of days in a period is divided by the goods turnover in days, or the sales volume is divided into average commodity stocks in a sum for the corresponding, the same period.

When analyzing the trading activities of a wholesale enterprise, use data, accounting and statistical reporting, current accounting, primary and summary documents and other sources of information. Many statistical reports in the wholesale trade are made using natural meters, which allows to deepen the results of the study.

Gross turnover wholesale distribution of goods has considerable specific weight. Through analysis of the wholesale turnover, determine the degree of implementation of the plan according to the total volume of wholesale distribution of products; study its dynamics, the composition range and structure, performance of contracts of delivery of goods to individual buyers. The composition of the wholesale trade is divided into the sale of goods in the warehouse and in transit with and without participation in the calculations.

Sale of goods through the zero-level channel directly to the wholesale consumer or through a single-level channel with the participation of one intermediary is called transit or transit trade. When such an intermediary participates in the supply of such a type, which does not assume ownership rights, but only facilitates the sale of goods (sometimes in the form of financial participation), this form of wholesale is called organized transit or transit with participation in the calculations.

An independent indicator in the evaluation of the enterprise’s activity is the smallwholesale turnover, which occupies an intermediate position between wholesale and retail. This sale of goods to mass consumers and trade intermediaries, as well as individuals, is relatively small in lots compared to wholesale ones. Small-scale operations are carried out, as a rule, by specialized small-scale shops.

The system of indicators of turnover includes three indicators of commodity structure: the absolute size of sales of a single product and a commodity group and two relative indicators.

The first relative indicator is the share (share) of each product or commodity group in the total volume of trade.

piqi

i n

piqi

i (1)

Where — i share , i -Th goods piqi selling separate, i Th goods

n

piqi i — all turnover; n -Is the number

i — the number of goods (product groups)

The second relative indicator is the ratio of the sale of two goods or product groups:

pAqA

KA/ B

pBqB (2)

Where pAqA— sale of goods A;

pBqB — Sale of goods В.

The indicator of specific weight reflects the place of the i-th product in the whole set of goods or in a separate group of goods; It can be interpreted in this way: how much money out of every hundred rubles spent on the purchase of goods spent on the purchase of this i-th product. The second indicator allows you to correlate the sizes of sales of various goods.

One of the important benchmarks is the average annual value of fixed assets. The calculation of this indicator is carried out according to the balance sheet according to the following scheme:

Фс Фнач.г. Фкон.г.

2 (23)

Where Фс — the average annual value of fixed assets;

Фнач.г. — value of fixed assets at the beginning of the year;

Фкон.г. — value of fixed assets at the end of the year;

To estimate the state of inventory management, their turnover in days is calculated by the formula:

Тоб Т

Одн (24)

The turnover of commodity stocks in times is calculated by the formula:

Vреал

Тр

Т (25)

WhereТоб — turnover in days;

Т

р -turnover times;

Т — average reserves for a certain period in total;

Одн — a one-day expense in the amount for the same period;

V

реал— volume of sales for a certain period.

Summarizing the above, we note that wholesale trade is an integral part of the system, in which it acts as a trade intermediary between the producers of goods and retail trade. The basic market indicator of wholesale trade is the quantity of the sold goods or the volume of the sold service. The integral indicator of the volume of wholesale trade is the total turnover, which covers: wholesale turnover, retail turnover, turnover from intermediary activities and turnover from other activities. In addition to the characteristics of the general commodity turnover, the analysis of the commodity structure of its individual.

Приложение Б

Показатели оптовой торговли Томской области

Бухгалтерский баланс ООО «ТомОбувь»

Показатель Код Ед.изм. 2 014 2 015 2 016
Итого по разделу I — Внеоборотные активы 1100 тыс. руб. 1073 1279 1190
Нематериальные активы 1110 тыс. руб. 0 0 0
Результаты исследований и разработок 1120 тыс. руб. 0 0 0
Нематериальные поисковые активы 1130 тыс. руб. 0 0 0
Материальные поисковые активы 1140 тыс. руб. 0 0 0
Основные средства 1150 тыс. руб. 5 015 4 173 5 229
Доходные вложения в материальные ценности 1160 тыс. руб. 0 0 0
Финансовые вложения 1170 тыс. руб. 22 163 15 543 15 543
Отложенные налоговые активы 1180 тыс. руб. 41 37 33
Прочие внеоборотные активы 1190 тыс. руб. 339 1 979 36
Итого по разделу II — Оборотные активы 1200 тыс. руб. 48421 58403 102815
Запасы 1210 тыс. руб. 46 229 51 604 61 873
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 1220 тыс. руб. 7 838 18 731 44 884
Дебиторская задолженность 1230 тыс. руб. 159 580 223 391 256 043
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов) 1240 тыс. руб. 0 0 0
Денежные средства и денежные эквиваленты 1250 тыс. руб. 2 916 7 791 334
Прочие оборотные активы 1260 тыс. руб. 32 13 4 652
Итого по разделу III — Собственный капитал 1300 тыс. руб. 11 024 19 285 21 588
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) 1310 тыс. руб. 20 20 20
Собственные акции, выкупленные у акционеров 1320 тыс. руб. 0 0 0
Переоценка внеоборотных активов 1340 тыс. руб. 0 0 0
Добавочный капитал (без переоценки) 1350 тыс. руб. 0 0 0
Резервный капитал 1360 тыс. руб. 0 0 0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 1370 тыс. руб. 11 004 19 265 21 568
Итого по разделу IV — Долгосрочные пассивы 1400 тыс. руб. 0 0 0
Заемные средства 1410 тыс. руб. 0 0 0
Отложенные налоговые обязательства 1420 тыс. руб. 0 0 0
Оценочные обязательства 1430 тыс. руб. 0 0 0
Прочие обязательства 1450 тыс. руб. 0 0 0
Итого по разделу V — Краткосрочные пассивы 1500 тыс. руб. 233 129 303 977 367 039
Заемные средства 1510 тыс. руб. 0 0 25 231
Кредиторская задолженность 1520 тыс. руб. 233 129 303 977 341 808
Доходы будущих периодов 1530 тыс. руб. 0 0 0
Оценочные обязательства 1540 тыс. руб. 0 0 0
Прочие обязательства 1550 тыс. руб. 0 0 0
БАЛАНС (актив) 1600 тыс. руб. 244 153 323 262 388 627
БАЛАНС (пассив) 1700 тыс. руб. 244 153 323 262 388 627
Валовая прибыль (убыток) 2100 тыс. руб. 43571 70749 87755
401413 560574 653828
Выручка 2110 тыс. руб.
Себестоимость продаж 2120 тыс. руб. 357842 489825 566073
Прибыль (убыток) от продаж 2200 тыс. руб. 2606 1710 7980
Коммерческие расходы 2210 тыс. руб. 40965 69039 79755
Управленческие расходы 2220 тыс. руб. 0 0 0
Прибыль (убыток) до налогообложения 2300 тыс. руб. 9 560 16 950 12 914
Доходы от участия в других организациях 2310 тыс. руб. 523 636 864
Проценты к получению 2320 тыс. руб. 356 12 8
Проценты к уплате 2330 тыс. руб. 0 0 0
Прочие доходы 2340 тыс. руб. 88 641 165 325 1 782
Прочие расходы 2350 тыс. руб. 183 541 277 898 136 873
Чистая прибыль (убыток) 2400 тыс. руб. 1092 250 5035
Текущий налог на прибыль 2410 тыс. руб. 6 236 8 693 4 108
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) 2421 тыс. руб. 4 432 5 307 1 702
Изменение отложенных налоговых обязательств 2430 тыс. руб. 0 0 0
Изменение отложенных налоговых активов 2450 тыс. руб. 4 4 -4
Прочее 2460 тыс. руб. 0 0 0
Совокупный финансовый результат периода 2500 тыс. руб. 3 328 8 261 8 802
Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода 2510 тыс. руб. 0 0 0
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода 2520 тыс. руб. 0 0 0
Чистые активы 3600 тыс. руб. 11 024 19 285 21 588
Материальные затраты 5610 тыс. руб.
Затраты на оплату труда 5620 тыс. руб.
Отчисления на социальные нужды 5630 тыс. руб.
Амортизация 5640 тыс. руб.
Прочие затраты 5650 тыс. руб.
Итого по элементам затрат 5660 тыс. руб.
Получено в отчетном году бюджетных средств — всего 5900 тыс. руб.
Нематериальные активы 110 тыс. руб.
Основные средства 120 тыс. руб.
Незавершенное строительство 130 тыс. руб.
Доходные вложения в материальные ценности 135 тыс. руб.
Долгосрочные финансовые вложения 140 тыс. руб.
Отложенные налоговые активы 145 тыс. руб.
Прочие внеоборотные активы 150 тыс. руб.
ИТОГО по разделу I — Внеоборотные активы 190 тыс. руб.
Запасы 210 тыс. руб.
в т. ч.: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 тыс. руб.
животные на выращивании и откорме 212 тыс. руб.
затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) 213 тыс. руб.
готовая продукция и товары для перепродажи 214 тыс. руб.
товары отгруженные 215 тыс. руб.
расходы будущих периодов 216 тыс. руб.
прочие запасы и затраты 217 тыс. руб.
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 тыс. руб.
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 тыс. руб.
в т. ч.: покупатели и заказчики 231 тыс. руб.
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 тыс. руб.
в т. ч.: покупатели и заказчики 241 тыс. руб.
Краткосрочные финансовые вложения 250 тыс. руб.
Денежные средства 260 тыс. руб.
Прочие оборотные активы 270 тыс. руб.
ИТОГО по разделу II — Оборотные активы 290 тыс. руб.
БАЛАНС (актив) 300 тыс. руб.
Уставный капитал 410 тыс. руб.
Собственные акции выкупленные у акционеров 411 тыс. руб.
Добавочный капитал 420 тыс. руб.
Резервный капитал 430 тыс. руб.
в т. ч.: резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 тыс. руб.
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432 тыс. руб.
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 тыс. руб.
ИТОГО по разделу III — Собственный капитал 490 тыс. руб.
Займы и кредиты 510 тыс. руб.
Отложенные налоговые обязательства 515 тыс. руб.
Прочие долгосрочные обязательства 520 тыс. руб.
ИТОГО по разделу IV — Долгосрочные пассивы 590 тыс. руб.
Займы и кредиты 610 тыс. руб.
Кредиторская задолженность 620 тыс. руб.
в т. ч.: поставщики и подрядчики 621 тыс. руб.
Задолженность перед персоналом организации 622 тыс. руб.
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 тыс. руб.
Задолженность по налогам и сборам 624 тыс. руб.
Прочие кредиторы 625 тыс. руб.
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов 630 тыс. руб.
Доходы будущих периодов 640 тыс. руб.
Резервы предстоящих расходов 650 тыс. руб.
Прочие краткосрочные обязательства 660 тыс. руб.
ИТОГО по разделу V — Краткосрочные пассивы 690 тыс. руб.
БАЛАНС (пассив) 700 тыс. руб.
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг 010 тыс. руб.
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 тыс. руб.
Валовая прибыль 029 тыс. руб.
Коммерческие расходы 030 тыс. руб.
Управленческие расходы 040 тыс. руб.
Прибыль (убыток) от продаж 050 тыс. руб.
Проценты к получению 060 тыс. руб.
Проценты к уплате 070 тыс. руб.
Доходы от участия в других организациях 080 тыс. руб.
Прочие операционные доходы 090 тыс. руб.
Прочие операционные расходы 100 тыс. руб.
Прибыль (убыток) до налогообложения 140 тыс. руб.
Отложенные налоговые активы 141 тыс. руб.
Отложенные налоговые обязательства 142 тыс. руб.
Текущий налог на прибыль 150 тыс. руб.
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 тыс. руб.
Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 тыс. руб.
Чистые активы 200 тыс. руб.
Амортизация нематериальных активов — всего 050 тыс. руб.
Амортизация основных средств — всего 140 тыс. руб.
Депозитные вклады (долгосрочные) 530(Д) тыс. руб.
Депозитные вклады (краткосрочные) 530(К) тыс. руб.
Материальные затраты 710 тыс. руб.
Затраты на оплату труда 720 тыс. руб.
Отчисления на социальные нужды 730 тыс. руб.
Амортизация 740 тыс. руб.
Прочие затраты 750 тыс. руб.
Итого по элементам затрат 760 тыс. руб.
Получено в отчетном году бюджетных средств — всего 910 тыс. руб.
Средняя численность работников, включая внешних совместителей чел.